MT公司木门实体店营销战略研究

发布时间：2020-05-17 00:33

【摘要】：木门是家庭装修中的必需品,近年来伴随着房地产行业的高速蓬勃发展,木门行业也从小作坊式的小规模生产向数字化的智能化集成生产迈进,从单一的木门产品向全屋木制品整装定制进行变革。MT木门创立于1989年,28年来一直专注于生产高端木门,已经成为越来越多高端家庭的首选品牌。MT木门已在全国30个省份开设了1400多家专卖店,门店遍布全国30多个省市自治区和直辖市。本文以MT公司处于正常经营的实体店为研究对象,综合运用市场营销相关理论基础,对MT公司实体店外部、内部环境进行分析,并通过SWOT分析,分析企业的细分客户群体和当下最适宜的营销策略并进行针对性的战略实施研究。同时,基于管理者角度,结合分析结果和实际运营经验,探索MT木门实体店行之有效的营销战略优化策略,帮助其对细分客户进行分析并制定营销实施方案。本研究认为,MT公司实体店经营营销战略转变的关键在于针对MT公司的细分客户进行分析,针对细分客户进行针对性的战略解决方案,同时不同类型的产品要采用产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略、店面环境策略和过程控制策略等营销策略进行调整,从而达到销售额和利润率的平衡,同时在未来的竞争中保持并提升核心竞争力;并且通过组织保障、企业文化保障和专业技能保障等保障措施确保市场营销战略的顺利实施。
【图文】：

框架图,框架图,思路

本文的思路框架图

商品房销售,面积统计,实际增长,价格因素

图 2. 1 1987-2017 年全国商品房销售面积统计表注：数据资料来源于国家统计局 http://www.stats.gov.cn2017 全年全国居民人均可支配收入 25974 元，比上年增长 9.0%；扣除价格因素实际增长 7.3%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入 36396 元，扣除价格因素实际增长 6.5%；农村居民人均可支配收入 13432 元，扣除价格因素实际增长 7.3%。城乡居民人均收入倍差 2.71，比上年缩小 0.01。全国居民人均可支配收入中位数 22408 元，，比上年名义增长 7.3%。农民工月均收入水平 3485 元，比上年增长 6.4%。由图 2.2 1978-2017年城镇居民可支配收入与农村居民可支配收入统计表可以看出，改革开放以来居民收入增长加快，可支配收入也越来越多。这也为商品房销售市场提供了利好条件。
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.88

【参考文献】