聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究
发布时间：2017-05-03 07:09
本文关键词：聚木装饰工程公司长沙利基市场营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】：室内装饰行业是一个具有个性化定制特点的物质消耗型服务行业,服务产品适合从风格上对其进行划分。由于行业竞争激烈,行业中许多装饰公司采用成本领先型战略。这种一味追求价格更低的理念,让许多公司以牺牲服务质量为代价,导致了消费者对室内装饰行业信任感下降,而公司利润也并没有因此而提高。室内装饰行业作为分散性行业,进入门槛低,议价能力差,而市场需求又体现出个性化定制的特点,所以规模经济很难在室内装饰行业发挥作用。作为一个成立不久的公司,聚木装饰工程公司体量小、资源相对不足,想要与长沙市场中老牌的装饰公司抗衡,就必须要制定出一套适合自身发展的特色营销战略。本研究以利基市场思想为主要理论指导工具,以聚木装饰工程公司为研究范围,在分析该公司经营与营销现状的基础上,为了达成该公司实现成功吸引与挽留客户、提升公司品牌价值、优化公司业务实力的目标,系统地为该公司制定了利基市场营销战略,包括营销愿景及目标、产品开发战略、渠道通路战略、客户关系战略、营销联盟战略等,最后还为该公司制定了营销战略实施保障。本文还结合聚木装饰工程公司现状,围绕着市场营销战略的要求,为公司重新规划了组织结构,建立了品牌宣传通路以及设计了与之相匹配的组织文化。
【关键词】：聚木装饰 利基市场 营销战略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92
【目录】：
- 摘要4-5
- ABSTRACT5-10
- 第一章 绪论10-18
- 1.1 研究背景及意义10-12
- 1.1.1 研究的背景10-11
- 1.1.2 研究的意义11-12
- 1.2 利基市场理论与相关研究综述12-15
- 1.2.1 国外利基市场理论发展12-14
- 1.2.2 国内利基市场研究现状14-15
- 1.3 研究方法与技术路线15-16
- 1.3.1 研究方法15
- 1.3.2 技术路线15-16
- 1.4 研究目标与研究内容16-17
- 1.4.1 研究目标16
- 1.4.2 研究内容16-17
- 1.5 创新之处17-18
- 第二章 聚木装饰工程公司营销环境与现状分析18-37
- 2.1 聚木装饰工程公司简介及产品特点18-22
- 2.1.1 公司简介18
- 2.1.2 公司的产品特点18-21
- 2.1.3 公司产品营销现状21-22
- 2.2 宏观环境分析22-27
- 2.2.1 政治法律因素分析23-24
- 2.2.2 经济因素分析24-25
- 2.2.3 社会因素分析25-27
- 2.2.4 技术因素分析27
- 2.3 聚木装饰工程公司行业竞争结构格局分析27-32
- 2.3.1 行业内现有竞争者28-29
- 2.3.2 潜在进入者29
- 2.3.3 替代者威胁29-31
- 2.3.4 买方议价能力31
- 2.3.5 供应商议价能力31-32
- 2.4 聚木装饰工程公司SWOT矩阵分析32-35
- 2.4.1 公司现有优势32-33
- 2.4.2 公司现存问题及劣势33-34
- 2.4.3 公司的机遇34-35
- 2.4.4 公司的挑战35
- 2.5 聚木装饰工程公司实施利基市场营销战略的重要性分析35-36
- 2.6 聚木装饰工程公司实施利基市场营销战略的可行性分析36-37
- 第三章 聚木装饰工程公司利基市场营销战略目标客户选择及定位37-46
- 3.1 聚木装饰工程公司长沙利基市场及其特点37-39
- 3.1.1 风格利基点37-38
- 3.1.2 价值利基点38
- 3.1.3 软装利基点38
- 3.1.4 智能家居概念利基点38-39
- 3.2 聚木装饰工程公司长沙利基市场客户细分39-42
- 3.2.1 按照装饰风格细分39-41
- 3.2.2 按照客户收入水平及购买力细分41-42
- 3.2.3 按照客户年龄层次细分42
- 3.3 聚木装饰工程公司长沙利基市场目标客户选择42-43
- 3.3.1 公司选择目标客户的依据42-43
- 3.3.2 公司对目标客户的选择43
- 3.4 聚木装饰工程公司长沙利基市场价值主张与市场定位43-46
- 3.4.1 价值主张——“更中国,更生活”43
- 3.4.2 市场定位43-46
- 第四章 聚木装饰工程公司利基市场营销战略46-58
- 4.1 针对利基市场的营销愿景及目标46-47
- 4.1.1 聚木公司利基市场的营销愿景46
- 4.1.2 聚木公司利基市场的营销战略目标46-47
- 4.2 产品创新战略47-50
- 4.2.1 产品开发的调研48
- 4.2.2 产品开发的流程梳理48-50
- 4.3 产品价格战略50-51
- 4.3.1 聚木装饰公司利基市场收益分析50
- 4.3.2 聚木装饰公司利基市场价格制定50-51
- 4.4 渠道通路品牌战略51-54
- 4.4.1 线上网络咨询52-53
- 4.4.2 线下门店体验53-54
- 4.4.3 客户体验流程梳理——工地营销54
- 4.5 客户关系形象战略54-57
- 4.5.1 “粉丝经济式”客户关系建立55-56
- 4.5.2 “朋友式”客户关系维系56-57
- 4.6 营销联盟战略57-58
- 4.6.1 与设计团队的业务战略联盟57
- 4.6.2 与材料供应商的营销战略联盟57-58
- 第五章 聚木装饰工程公司利基市场营销战略的实施保障58-63
- 5.1 调整公司组织架构58-59
- 5.2 匹配公司人力资源59
- 5.3 创建公司营销预算59
- 5.4 建立与利基市场营销战略相匹配的公司内部支持机制59-60
- 5.4.1 设计团队对利基市场营销活动的支持59-60
- 5.4.2 施工团队对利基市场营销活动的支持60
- 5.5 建立与利基市场营销战略相匹配的组织文化60-61
- 5.5.1 核心价值观的重新梳理60
- 5.5.2 统一创业团队的创业理想60-61
- 5.6 建立长效学习培训机制61
- 5.6.1 建立经验分享机制61
- 5.6.2 建立项目总结机制61
- 5.7 利基市场营销战略实施的步骤61-63
- 第六章 研究总结与展望63-65
- 6.1 研究总结63
- 6.2 对公司未来发展的展望63-65
- 参考文献65-68
- 致谢68
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前6条
1 关承恩,戴国忠,滕东兴,张凤军;家装CAD中基于几何约束的交互语义分析算法[J];工程图学学报;2003年03期
2 李文明;;战略评价的正确解读及其目的与原则研究[J];甘肃社会科学;2009年05期
3 刘波;;建筑装饰企业市场竞争中的不败之本[J];环渤海经济w，
本文编号：342512
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