上海BY少儿艺术培训学校数字营销策略研究
发布时间：2022-09-17 11:04
在当前知识型经济背景下,随着我国居民收入水平的不断提升,家庭教育方面的投入也不断增加,由此极大推动了我国民办教育的发展。我国政府也对民办教育发展,以极大的关注和重视,先后出台了一系列旨在规范并促进民办教育发展的政策文件,从而为我国民办教育发展提供了绝佳的战略契机。而民办少儿艺术教育,作为我国民办教育体系的主要构成部分,在获得迅速发展的同时,也加剧了这一行业、产业的竞争局面。本文以上海BY少儿艺术培训学校为研究对象,通过行环境分析法,对上海BY少儿艺术培训学校所处的内外环境、营销环境进行了分析,认为学校在营销方面,主要问题在于:营销人员缺乏数字营销意识和理论不足,没有充分利用互联网工具同客户形成良好的互动,并且管理层对数字营销过程的管理不足。通过对学校所处宏观、微观环境的系统分析认为,当前所处的环境十分有益于民办艺术培训行业发展。但由于进入该行业的机构众多,竞争异常激烈。尽管学校拥有着广阔的发展机遇,但同时也需面对极大的挑战。为有效解决该校营销存在的问题,本文将020营销、微信营销及官方网站营销方案同本行业特点相结合,制定出适合本学校的数字营销策略,并在这一基础上,提出了相应的保障措施。...
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究目的和意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 创新点
第2章 数字营销概述及相关理论基础
2.1 数字营销概述
2.1.1 数字营销的概念
2.1.2 数字营销的特点
2.2 数字营销的主要方式
2.2.1 网络营销
2.2.2 移动营销
2.2.3 多媒体营销及户外营销
2.3 数字营销与其他营销模式的比较
2.4 数字营销的必然性
2.5 网络直复营销
2.6 O2O 营销
2.7 微信营销
第3章 少儿艺术培训学校市场环境分析
3.1 上海BY少儿艺术培训学校概况
3.1.1 上海BY少儿艺术培训学校简介
3.1.2 上海BY少儿艺术培训学校组织构架
3.1.3 上海BY少儿艺术培训学校主营业务
3.2 PEST宏观环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济因素
3.2.3 科技因素
3.2.4 社会因素
3.3 行业环境分析
3.3.1 供应商的议价能力
3.3.2 购买者的议价的能力
3.3.3 新进入者的威胁
3.3.4 替代产品的威胁
3.3.5 竞争者的威胁
3.4 内部环境分析
3.4.1 人力资源分析
3.4.2 营销业务分析
3.4.3 管理分析能力
第4章 上海BY少儿艺术培训学校现状及存在的问题分析
4.1 上海BY少儿艺术培训学校营销现状
4.1.1 营销策略的选择与制定
4.1.2 营销效果分析
4.2 上海BY少儿艺术培训学校营销存在的问题
4.2.1 对数字营销缺乏关注
4.2.2 数字营销趋于形式
4.2.3 缺乏客户关系互动与管理
4.3 上海BY少儿艺术培训学校营销存在问题的原因
4.3.1 对数字营销的认识不足
4.3.2 缺少营销策略评估
4.3.3 运营模式的设计不足
第5章 上海BY少儿艺术培训学校数字营销策略制定
5.1 O2O营销
5.1.1 定制团购项目
5.1.2 运营团购项目
5.2 微信营销
5.2.1 以用户为导向的消息推送
5.2.2 凸显自身特色的微信营销
5.2.3 与用户充分互动,吸引新用户
5.2.4 线上线下组合营销
5.3 官方网站营销
5.3.1 建立学校官方网站
5.3.2 推广学校官方网站
第6章 上海BY少儿艺术培训学校数字营销策略的实施方案
6.1 实施计划
6.2 实施保障
6.2.1 加强数字营销人员的培训
6.2.2 建立完善的考核机制
6.2.3 重视对流量的数据分析
6.2.4 引入学校管理系统
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
附录
索引
本文编号：3679108
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究目的和意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 创新点
第2章 数字营销概述及相关理论基础
2.1 数字营销概述
2.1.1 数字营销的概念
2.1.2 数字营销的特点
2.2 数字营销的主要方式
2.2.1 网络营销
2.2.2 移动营销
2.2.3 多媒体营销及户外营销
2.3 数字营销与其他营销模式的比较
2.4 数字营销的必然性
2.5 网络直复营销
2.6 O2O 营销
2.7 微信营销
第3章 少儿艺术培训学校市场环境分析
3.1 上海BY少儿艺术培训学校概况
3.1.1 上海BY少儿艺术培训学校简介
3.1.2 上海BY少儿艺术培训学校组织构架
3.1.3 上海BY少儿艺术培训学校主营业务
3.2 PEST宏观环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济因素
3.2.3 科技因素
3.2.4 社会因素
3.3 行业环境分析
3.3.1 供应商的议价能力
3.3.2 购买者的议价的能力
3.3.3 新进入者的威胁
3.3.4 替代产品的威胁
3.3.5 竞争者的威胁
3.4 内部环境分析
3.4.1 人力资源分析
3.4.2 营销业务分析
3.4.3 管理分析能力
第4章 上海BY少儿艺术培训学校现状及存在的问题分析
4.1 上海BY少儿艺术培训学校营销现状
4.1.1 营销策略的选择与制定
4.1.2 营销效果分析
4.2 上海BY少儿艺术培训学校营销存在的问题
4.2.1 对数字营销缺乏关注
4.2.2 数字营销趋于形式
4.2.3 缺乏客户关系互动与管理
4.3 上海BY少儿艺术培训学校营销存在问题的原因
4.3.1 对数字营销的认识不足
4.3.2 缺少营销策略评估
4.3.3 运营模式的设计不足
第5章 上海BY少儿艺术培训学校数字营销策略制定
5.1 O2O营销
5.1.1 定制团购项目
5.1.2 运营团购项目
5.2 微信营销
5.2.1 以用户为导向的消息推送
5.2.2 凸显自身特色的微信营销
5.2.3 与用户充分互动,吸引新用户
5.2.4 线上线下组合营销
5.3 官方网站营销
5.3.1 建立学校官方网站
5.3.2 推广学校官方网站
第6章 上海BY少儿艺术培训学校数字营销策略的实施方案
6.1 实施计划
6.2 实施保障
6.2.1 加强数字营销人员的培训
6.2.2 建立完善的考核机制
6.2.3 重视对流量的数据分析
6.2.4 引入学校管理系统
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
附录
索引
本文编号：3679108
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