民营医院在农村市场中的营销策略研究

发布时间：2020-11-20 15:25

　　 农村是相对于城市而言的一个称谓,随着时代的发展,我国农村逐渐城市化,如农村人口向城镇人口转化,生产方式与生活方式由乡村型向城市型转化,传统的农村文明也向现代的城市文明转化等,它也是一个国家和地区经济社会现代化程度的重要标志。但和城市对比,我国农村在医疗卫生方面依然存在公共卫生体系建设不健全,基层医疗卫生基础薄弱,农村居民普遍缺乏医疗相关知识等问题,农民看病难、看病贵的问题仍然十分突出。民营医院作为我国医疗卫生系统的一个重要组成部分,对我国医疗事业的改革起到了很好地推动作用,是我国医疗卫生行业的补充力量,民营医院的出现改变了公立医院在我国医疗市场中的垄断地位,同时也促进了我国医疗卫生的产品和质量向着多元化方向发展,最终满足人民群众对医疗保健的需求。本文以民营医院为载体,在梳理国内外相关文献的基础上,首先阐述了民营医院的发展现状,并分别从我国医疗人口、医疗购买力、医疗购买影响因素和农村医疗供给等方面分析了我国农村医疗市场的现状。其次,基于民营医院营销方面存在的问题,如专业人才,综合实力,营销渠道,品牌形象等方面,有针对性的分析了现存问题出现的原因,有人员吸引力不足、资金严重不足、市场竞争不公平以及社会舆论存在偏见等情况。接着,运用营销学的4P理论针对营销存在的问题及问题的成因进行了策略分析。最后,在以长沙爱尔眼科医院为对象医院的基础上,结合市场实际情况,分析市场确定目标人群,对长沙爱尔眼科医院的医疗服务产品、价格、渠道、促销四个方面制定了具体的营销策略和实施措施。通过翔实分析在农村市场营销中的4P策略,并根据现状分析中发现的问题以及实证结果中存在的不足提出了一些针对性的建议,以期为我国其他民营医院寻求提高农村市场营销的策略提供参考作用。
【学位单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：R197.322
【部分图文】：

?因素３??图２．１农村居民医疗消费行为示意图??医疗消费行为是一个由需要到动机到行动的过程，如图２．１所示。农村居民??因身体感到不适或影响正常生活时，自己首先会针对身体状况健康程度进行自我??评估，疑虑或不适超过自己承受能力范围，便会对医疗机构的医疗产品和服务产??生需求，而这种健康需求是农村居民决定是否购买和使用医疗产品或医疗服务的??决定性因素。前面所提到的农村居民的收入状况、文化水平、交通条件、医疗服??务状况等因素都会影响到农村居民对医疗服务的动机，除此之外，还有年龄因素、??自身对疾病的感知和重视程度以及医疗费用的急剧上涨都密不可分。??２．２相关理论??２．２．１?４Ｐｓ?理论??４Ｐｓ理论是一种营销理论即：Ｐｒｏｄｕｃｔ产品、Ｐｒｉｃｅ价格、Ｐｌａｃｅ渠道、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ??促销，取其开头字母组成的组合策略。是１９６０年由美国营销学家麦卡锡（Ｊｅｎｙ??ＭｃＣａｒｔｈｙ）在其著作《营销学》中最早提出了?４Ｐ理论。他认为４Ｐ是战术上的，??并且必须是在对于市场细分、目标选择和定位的战略决策之后进行。４Ｐ的提出奠??定７市场管理营销理论的基础框架，同时为企业实现计划目标提供了最佳手段。??Ｐ１产品Ｐｒｏｄｕｃｔ

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２００Ｓ年?２００９年?２０１０年?２０１１?年?２０１２年?２０１３年?２０１４?年?２０１Ｓ年??岁以上岁以上人ｍ；〕ｓ＾??图３．１?６０岁以上老年人口占全国总人口比重??１２．００％??１０．００％?１０．０６％??麵?？丽??６．００％????４．００％?ｗｕ??２．００％??０．００％??１９８２?１９９０?２０００?２０１０??—城市人口老龄化率农村人口老龄化率??图３．２我国人口老龄化水平的城乡差异及变化??１３??
【参考文献】

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本文编号：2891617