Z律师事务所创业营销策略研究

发布时间：2020-08-14 12:43

【摘要】：随着党和国家依法治国方针的全面落实,国家工作人员向宪法宣誓制度的确立,我国的法律服务行业进入新的发展阶段。行业的快速发展使律师事务所在面对良好机遇同时也面临着巨大的挑战。互联网的发展让更多的人民群众可以随时了解到法律以及法律的更新,随着裁判文书网的出现,各地案件的判例也供人随时查阅,传统依靠知识、关系和信息构筑的行业壁垒已不复存在。随着竞争的日益激烈,我国中小型律师事务所大多表现出经营理念落后,没有系统的服务营销体系,难以符合当今法律服务市场的要求。本文以当前比较热门的创业营销理论为基础,辅以效果逻辑理论,创造性破坏理论及战略管理理论,通过查阅文献综述,总结其他学者的观点,总结现有学说的可行之处以及存在的问题。结合笔者工作的Z律师事务所的实际情况,系统的分析了Z律师事务所的服务营销的现状,总结其在管理模式、团队建设、营销渠道等多方面存在的问题。通过运用PEST和SWOT分析法对Z律师事务所内部环境优势、劣势及外部环境的机遇和挑战的分析,找出当下律所优势不能发挥,机遇难以把握的原因。通过总结律师事务所改革措施的问题,运用效果逻辑理论和创造性破坏理论对律师事务所情况进行剖析,提出Z律师事务所可以通过锁定服务对象,进而创造服务对象的需求,进而创造新市场的战略。最后在创业营销理论的基础上结合传统营销理论,提出Z律师事务所二次创业的营销策略。本文的研究主要观点如下:通过揭示中小律师事务所实际困难,运用创业营销理论以及效果逻辑理论和创造性破坏理论进行创新尝试,提出了先锁定目标客户,再创造新市场的创业营销策略。本文创造性提出将律师事务所与其他服务单位合作形成商业联盟,通过研究目标客户—小微公司以及创业公司的法律服务需求,为中小律师事务所脱离充满价格竞争、利润较低的民事诉讼服务提供新的营销思路,解决中小律师事务所案源不足和利润不足的问题。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：D926.5;F274
【图文】：

业务规模,律师事务所,预测情况,法律服务

党的十八大提出全面推进依法治国的治国方针，党的十九大继续贯彻并加强对这一方针的执行，律师事务所作为提供法律服务的单位是依法治国方针的重要组成部分。随着法律服务的普及化和市场化，律师事务所的形式变得越来越丰富，数量也在不断增加。中国大陆自 1979 年恢复律师制度以来，经历了三个发展阶段。20 世纪 80 年代这个阶段律师的业务比较单一，身份上属于政府工作人员，没有形成法律服务市场。20 世纪 90 年代这个阶段律师开始摆脱了政府工作人员的身份，成为自由职业者。随着证券发行、国企改制、房地产开发等非诉讼业务的出现，法律服务开始不仅仅局限于传统的诉讼服务。但这个阶段律师数量不多，竞争不够充分，法律服务还不需要通过营销来占领市场。进入 21 世纪，律师的法律服务领域进一步拓宽，法律服务从职能化越来越多地转变为市场化，目前只保留法律援助等少数职能化部门，大部分的律师及法律服务都被推向了市场。随着法律服务市场化程度的越来越高，律师事务所业务规模也越来越大，市场前景十分广阔。见图 1.1，律师事务所业务规模预测情况。

【参考文献】