服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的关系研究

发布时间：2017-12-01 16:03

  本文关键词：服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的关系研究

  更多相关文章： 服装企业 二元分销渠道 渠道协同 企业绩效 实证分析

【摘要】：人们对互联网的认识和接受程度不断增强,越来越多的企业开始开展网络销售的营销模式。网络服装销售已经成为服装营销方式中极其重要的部分,网络服装销售正在以高度发展的步伐前进着,淘宝网、天猫、爱淘网、京东、当当、唯品会、蘑菇街、凡客诚品、微店等众多网上销售平台都有服装销售,另外,很多服装品牌建设了自己的官方网站,同时进行着线上和线下的服装销售,加之虚拟试衣技术的不断发展,网络服装销售正在如火如荼的发展当中。如美国的GAP、日本的优衣库、以“服装界的Dell”著称的ZARA等品牌在同时进行线上和线下服装销售时都取得了巨大成就,为企业创造了巨大的利润。企业在同时进行网络渠道销售和传统渠道销售时逐渐形成了二元分销渠道。但由于目前我国渠道管理的水平并不高,无法使网络销售渠道和传统销售渠道像一个整体的两条腿一样一起走路,事实是两者之间会由于消费市场的争夺、目标利益的不一致、价格不同等诸多原因而产生敌对竞争的状态,因此产生二元渠道的冲突。为了缓解二元分销渠道的冲突,是服装企业朝着更健康的方向发展,本研究在营销渠道理论和协同学理论的基础上,提出二元分销渠道协同,并展开其与企业绩效之间的实证研究,主要研究内容包括:(一)二元分销渠道协同和企业绩效关系的文献梳理对营销渠道理论、协同理论以及企业的理论概述和相关研究分析,对二元分销渠道协同和企业绩效关系的研究进行分析,为本研究的模型构建提供理论基础。(二)二元分销渠道协同和服装企业绩效关系模型的构建首先构建企业二元分销渠道协同的评价体系,其次选取企业绩效的评价指标,最后进行二元分销渠道协同与服装企业绩效之间的关系假设。(三)二元分销渠道协同和服装企业绩效关系实证研究实证分析包括量表信度和效度的分析,服装企业二元分销渠道协同和服装企业绩效两个模型的验证性因子分析,二元分销渠道协同和服装企业绩效关系的结构方程模型检验和假设检验。(四)加强二元分销渠道协同、提高服装企业绩效的对策建议根据实证分析的结果,从二元分销渠道和企业绩效的角度对服装提出建议,促进二元分销渠道协同,提高服装企业绩效。实证分析的结论主要有:渠道争夺协同对服装企业二元分销渠道协同有显著的正向作用;渠道领域协同对服装企业二元分销渠道协同有显著的正向作用;渠道感知协同对服装企业二元分销渠道协同有显著的正向作用;渠道沟通协同对服装企业二元分销渠道协同有显著的正向作用;企业二元分销渠道协同对企业绩效有显著的正向作用,服装企业二元分销渠道协同程度越高,服装企业的绩效越好。提出的建议主要有:提高服装企业二元分销渠道协同的对策:减少渠道争夺,提高渠道协同;缩小领域差异,提高渠道协同;增强渠道感知,提高渠道协同;加深渠道沟通,提高渠道协同。从渠道角度提高服装企业绩效的对策:加深对渠道协同发展的认识;全面考虑企业绩效的影响因素。
【学位授予单位】：上海工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 朱国正;;执行力与控制力提高企业绩效的“源头活水”[J];中国石油和化工(企业版);2006年02期

2 秦晓蕾;杨东涛;魏江茹;;制造企业创新战略、员工培训与企业绩效关系实证研究[J];管理学报;2007年03期

3 张建同;朱立龙;;企业的社会责任与企业绩效的相关性研究[J];华东经济管理;2007年07期

4 金建江;;企业社会责任和企业绩效关系的实证研究[J];集美大学学报(哲学社会科学版);2008年02期

5 徐智勇;孙林岩;宫俊涛;;领导权结构和企业绩效关系研究综述[J];科技管理研究;2008年10期

6 刘得格;时勘;王永丽;;人力资源管理实践与企业绩效关系研究述评[J];首都经济贸易大学学报;2009年03期

7 于婧;;我国上市公司总经理继任模式与企业绩效关系的实证分析[J];现代人才;2009年04期

8 罗玉璧;;员工满意度与企业绩效的关系探讨[J];现代商贸工业;2010年12期

9 吴兴华;;多元视角下企业绩效与社会责任的关系研究[J];中国人力资源开发;2010年06期

10 曾圣钧;;学习导向与企业绩效的关系:创新能力的中介作用[J];生产力研究;2011年01期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 闫丽平;薛红志;;公司透明度与新企业绩效的关系研究——基于制度环境的调节作用[A];第五届（2010）中国管理学年会——创业与中小企业管理分会场论文集[C];2010年

2 王伟;徐世伟;;企业社会责任与企业绩效的关系分析[A];中国企业运筹学[C];2009年

3 周小亮;;企业绩效决定性因素的三种不同理论解说与我们的辩证思考[A];面向新世纪的中国经济[C];2000年

4 张徽燕;许维林;姚秦;李端凤;;高绩效工作系统与企业绩效关系实证研究——以中山市纺织服装企业为例[A];第六届（2011）中国管理学年会——组织行为与人力资源管理分会场论文集[C];2011年

5 刘霞玲;罗俊杰;易凌;;利益相关者理论视角下企业社会责任提升企业绩效的途径研究[A];中国会计学会高等工科院校分会第十八届学术年会（2011）论文集[C];2011年

6 张庆林;李志;孙健敏;;企业家创造性与创新行为、企业绩效的关系及管理者的绩效结构[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年

7 杨丽丽;赵进;;国际化与企业绩效的关系——以江苏制造业企业为例[A];江苏省外国经济学说研究会2010年学术年会论文集[C];2010年

8 刘仲文;刘迪;;高管层股权激励与企业绩效的实证研究——基于中央企业相关数据的实证分析[A];第七届全国财务理论与实践研讨会论文集[C];2008年

9 顾汉杰;符正平;;联盟组合构建频率与次序对企业绩效的影响研究[A];第六届（2011）中国管理学年会——组织与战略分会场论文集[C];2011年

10 吴道友;阳浙江;赵晓东;;民营企业家创业胜任力及其与企业绩效的关系研究[A];第十届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2005年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 本报记者 杨敬贺;企业绩效好转 信心有待提振[N];东莞日报;2013年

2 鞍钢北京中青培训班学员 宋乃斌;创新文化提高企业绩效[N];中国企业报;2007年

3 赛迪顾问能源产业研究中心咨询顾问 刘杰;电力企业绩效建设重在数据管理[N];中国计算机报;2007年

4 审计署郑州特派办 梁宏伟;浅谈国有企业绩效审计[N];中国航空报;2010年

5 郑伟征;企业绩效预测 避免盲人摸象[N];中国证券报;2007年

6 黄爱华;国有企业绩效审计的内容和方法[N];中国审计报;2012年

7 西安交通大学经济与金融学院　李世英;用员工激励创企业绩效[N];经济日报;2004年

8 记者 蔡钰 李博;科学规制 提高企业绩效[N];首都建设报;2014年

9 吴玲玲;日美企业绩效指标对比分析[N];组织人事报;2006年

10 吴玲玲;日美企业绩效指标对比分析[N];组织人事报;2006年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 杜雪锋;国有企业快速扩张、企业绩效与社会责任[D];电子科技大学;2015年

2 姜鹏飞;政治关联对中国民营企业绩效的影响—整合区域多样性与行业异质性视角的研究[D];北京邮电大学;2015年

3 纪炀;中国上市公司媒体声誉与企业绩效的关系研究[D];华中科技大学;2015年

4 王启亮;利益相关者导向与企业绩效的关系研究[D];厦门大学;2009年

5 李海涛;制造企业服务增强与企业绩效关系[D];哈尔滨工业大学;2014年

6 何郁冰;企业技术多样化与企业绩效关系研究[D];浙江大学;2008年

7 丛阳;大型供电企业绩效结构及其影响机理研究[D];武汉大学;2011年

8 杨丽丽;国际化与企业绩效的理论及实证研究[D];江苏大学;2010年

9 陈昕;利益相关者利益要求识别、企业社会责任表现与企业绩效[D];华南理工大学;2011年

10 黄仕佼;企业的环境管理能力与企业绩效关系的理论与实证研究[D];武汉大学;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 周yN卿;我国上市公司企业社会责任与企业绩效关系的实证研究[D];南京师范大学;2011年

2 王珍珍;基于家族及企业绩效的接班人培养研究[D];河北工业大学;2012年

3 赵萌;食品行业上市公司社会责任与企业绩效的关系研究[D];青岛理工大学;2015年

4 钱晶晶;政治关联、债务融资与企业绩效的实证研究[D];暨南大学;2015年

5 王静芳;上市公司管理层股权激励对企业绩效的影响研究[D];集美大学;2015年

6 米拓;中小企业研发项目投入对企业绩效的影响研究[D];西南交通大学;2015年

7 谢婉琴;技术创新对高端制造业企业绩效的影响[D];湘潭大学;2015年

8 梁露露;企业绩效影响因素探究[D];东北财经大学;2016年

9 任美霞;中小企业商业信用融资管理研究[D];浙江工业大学;2015年

10 郭晓晨;组织二元性对高新技术企业绩效的影响研究—网络位置的调节作用[D];北京交通大学;2016年

，

本文编号：1241642