A牛仔裤公司国内市场营销策优化研究

发布时间：2024-06-14 06:20

　　随着国家经济高质量发展政策的逐步落地,消费的不断升级,消费者对牛仔裤的要求将更讲究个性化,势必会诞生更多的牛仔裤细分市场,国内外大品牌无法通吃所有市场需求,留给大片的市场空缺给中小厂家。与此同时,随着移动互联网的普及,短视频、网红经济的崛起,产品的推广以及市场反馈更迅速,中小服装厂家具有快速做大的可能。新的时代背景下,中小企业要抓住新的机遇,专注于自己的细分客户群体需求,打造好产品品质,借助网络平台迅速形成裂变传播,快速的给消费者提供服务或者产品。本文所探讨的A牛仔裤公司,是一家集设计、生产、销售一体化,为青年人提供个性十足、性价比高的牛仔裤企业。公司通过在牛仔裤核心批发地带设立批发门店,服务来自全国各地的批发商和零售商,但由于市场竞争日趋激烈,目前A牛仔裤公司营销遇到一些发展瓶颈。本文通过对A牛仔裤公司国内市场营销环境的分析及访谈发现,如今,A牛仔裤公司虽然在积极扩展国内市场,然而因为资源与能力等诸多方面的缺陷,还存在市场渠道单一、促销方式传统、有形展示缺乏吸引力,价格策略缺乏灵活性、客户维护缺乏系统化等问题。基于此,在企业营销理论指导下,A牛仔裤公司国内市场营销要结合问题导向和发展...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 国内外研究现状
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
        三、国内外研究现状评述
    第三节 研究内容及方法
        一、研究内容
        二、研究方法
    第四节 创新点
第二章 相关理论及分析方法
    第一节 相关理论
        一、STP理论
        二、7Ps理论
    第二节 分析方法介绍
        一、PEST分析法
        二、波特五力模型分析法
第三章 A公司国内市场营销现状
    第一节 公司概述
        一、公司发展历程
        二、服装产品线
        三、组织架构
    第二节 市场营销现状
        一、市场营销战略现状(STP)
        二、市场营销策略现状(7Ps)
    第三节 本章小结
第四章 A公司国内市场营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
    第二节 行业环境分析
        一、现有竞争者分析
        二、行业新加入者威胁
        三、供应商讨价还价能力
        四、购买商讨价还价能力
        五、替代产品的威胁
    第三节 本章小结
第五章 A公司国内市场营销策略问题分析
    第一节 渠道单一,线上渠道销售占比极小
    第二节 价格策略缺乏灵活性,客户细分度不够
    第三节 促销方式传统,有形展示缺乏吸引力
    第四节 客户维护缺乏系统化
    第五节 本章小结
第六章 A公司国内市场营销策略优化建议及保障措施
    第一节 渠道策略优化
        一、积极开拓线上渠道
        二、巩固线下渠道
    第二节 价格策略优化
    第三节 促销策略及有形展示优化
    第四节 客户维护策略优化
        一、客户资源开发系统化
        二、客户关系维护系统化
    第五节 实施保障措施
        一、组织保障
        二、制度保障
        三、资金保障
        四、文化保障
    第五节 本章小结
第七章 结论与展望
    第一节 主要结论
    第二节 下一步研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3994268