进口油气管道技术谈判要点透析——基于《中俄东线管道供气购销协议》前期技术谈判经验

发布时间：2017-12-03 08:36

  本文关键词：进口油气管道技术谈判要点透析——基于《中俄东线管道供气购销协议》前期技术谈判经验

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【摘要】：2014年5月21日,中国石油天然气集团公司和俄罗斯天然气工业股份公司签署了《中俄东线管道供气购销协议》,标志着跨越近20年的中俄天然气谈判尘埃落定。分析该协议的前期技术谈判要点,包括进口油气管道技术谈判应充分发动集团公司整体力量,打造强有力的谈判阵容,建立高效的沟通机制和快速的响应机制,选择雄辩的首席谈判代表、得力的发起人和具备实战经验的翻译员。谈判准备期间应充分借鉴类似管道谈判经验,并充分调研国外基本情况;谈判策略要抓大放小,既要放眼国际环境又要立足技术细节,必要时可将多项技术条款"捆绑";谈判技巧需灵活应对,既坚持原则又不乏折中变通,争取双赢。总结中俄东线天然气管道前期技术谈判经验,为今后中俄西线及其他进口油气管道前期谈判提供参考和借鉴。
【作者单位】： 中国石油规划总院;中国石油天然气与管道分公司;中国石油北京油气调控中心;
【分类号】：F426.22;F451.2
【正文快照】： Key points of technical negotiation on oil and gas import pipelines—Based on the experience of early technical negotiation on“Purchase and Sale Agreement of Russia-ChinaEastern Route Pipeline”WANG Baoqun1,PU Ming1,LI Qiang2,JIANG Yong3,LI Yutian1(1.Pe

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本文编号：1248090