同翔袜业公司袜品营销策略研究

发布时间：2017-12-09 16:00

  本文关键词：同翔袜业公司袜品营销策略研究

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【摘要】：近年来,随着国内袜品市场的不断发展壮大,由于袜业行业投资少,见效快的行业特点,更多的创业者参与到袜业行业中来。同时,袜业企业针对竞争日益激烈的行业环境,各企业都在不断完善企业营销策略,努力在激烈的市场竞争中保持竞争优势。本文重点研究同翔袜业公司的袜品营销策略,开篇介绍了同翔袜业公司的袜品营销现状,包括营销团队现状、公司产品现状、产品价格现状和销售渠道现状等,并分析了目前营销中存在的品牌策略问题、客户需求反馈不及时问题、产品定位问题、产品营销渠道问题、产品营销团队问题等具体问题。之后通过PEST分析从政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境4方面对袜业市场的宏观营销环境进行了分析;并从供应商、营销中介、顾客和竞争者4个维度对同翔袜业微观营销环境进行分析;并利用SWOT分析了解企业的优势、劣势、机会、威胁等因素,全面了解企业现状。并根据STP理论,根据影响袜业市场的品质、用途、性别、年龄的因素进行了市场细分,结合同翔袜业公司实际情况,明确公司的目标市场,针对逐个目标市场,运用4Ps营销理论,从产品、价格、渠道及促销四个方面入手,对同翔袜业的营销策略提出针对性的策略,如品牌营销策略、新产品开发策略、开发礼品系列产品策略;同时,在不同细分市场分别采取适度的撇脂定价策略、随行就市定价策略和成本加成定价策略等不同的定价策略;在不同的销售渠道分别采取代理批发商渠道策略、商超渠道策略、网络渠道策略、礼品袜销售渠道策略等不同渠道策略;并加大广告促销投入和销售促销,努力提升公司产品销量。并通过加强营销团队建设,推行企业内部营销;加强市场营销控制,提升企业效率;持续提升营销情报收集和分析能力;加强企业“软硬件配备”,提升核心竞争力等保障实施,保证营销策略的实施效果。最后结合全文的研究结果做出总结,对可能存在的问题不足加以说明。希望通过自己的研究,能够帮助同翔袜业发现问题,探索一些新的方法来解决问题,推动企业健康发展。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86

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本文编号：1270955