S电气公司核电业务的市场定位及营销组合研究

发布时间：2017-12-23 15:42

  本文关键词：S电气公司核电业务的市场定位及营销组合研究　出处：《西南交通大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：核电作为一种清洁、高效的能源已经成为全球电力发展的重点。中国核电起步较晚,与世界发达国家的差距较大。随着国内经济建设速度的加快,近年来中国在核电的发展上也取得了巨大的进步。由于核电站的特殊性,对安全有着非常高的要求,因此对核电电气设备技术的要求也越来越高,只有随时掌握行业动向,研究营销策略,跟上核电技术的发展,战胜竞争对手,才能使企业立于不败之地。S电气公司是在国际电气设备具有重要地位的设备供应商。在核电行业电气设备供应上也有丰富的经验和众多的业绩。本文使用PEST及SWOT分析法对S电气公司核电销售团队面临的行业及公司内外环境进行分析,指出在核电电气领域公司所面临的机会、威胁、优势与劣势,研究出了企业发展组合策略。在以上分析研究的基础上,结合S电气公司核电部门的实际情况,以4P营销策略理论为基础,对产品、价格、渠道、促销四个方面的策略进行了研究规划。通过对目前行业发展趋势及公司现在的销售管理模式,对公司未来核电电气市场容量及公司未来3年核电电气销售额做出预测,以此来指导公司对未来市场发展做出更好的市场规划和计划。最后,在对公司内外部环境、营销策略及销售预测的分析上,对S电气公司营销发展提出了进一步建议,认为要加强对核电部门的投入,继续推动与集团公司的技术合作,做好前期技术植入,调整产品部门和销售部门的业绩考核,更加关注核电"走出去"的海外市场。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F426.23;F426.61

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本文编号：1324478