YNBY急救包的市场营销策略研究

发布时间：2018-01-01 07:16

本文关键词：YNBY急救包的市场营销策略研究　出处：《云南财经大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：随着人们生活水平的提高,民众越来越关注生命健康安全,我国正处在社会发展转型期,在面对突发事件时急救产品的存在尤其重要,特别是事故发生后的四分钟被称为“黄金四分钟”,如果能及时有效对患者进行救助,无疑可以挽救生命财产安全。紧跟“大健康”的战略步伐,YNBY事业部向市场推出了YNBY急救包。YNBY急救包从上市以来,经过几年的发展,销售情况却不尽人意,本文通过对其营销策略的相关分析,希望找到一些解决思路,使YNBY急救包成为YNBY的支柱产品群,促进我省经济增长和国内应急产业的发展。本文主要采用资料收集、数据调研、企业实践为主要研究方法,按照发现问题、分析问题、解决问题的思路对YNBY急救包营销策略展开研究。通过国内外学者对建立在市场营销理论背景下,针对应急产业的相关研究,让本文有了理论支持,为YNBY急救包市场营销策略的制定提供了理论依据和研究方向。主要从YNBY急救包营销环境分析、YNBY急救包的营销现状与问题分析、YNBY急救包营销策略的制定和YNBY急救包营销策略实施的保障措施这几个方面进行研究。首先,从国内外应急产业营销环境分析YNBY急救包所处的行业竞争环境,说明应急产业作为一个新兴产业,在国外已经相当成熟,但是在国内市场上还处于一片蓝海。从宏观环境和SWOT分析阐述YNBY急救包在国内外市场上的优势、劣势,威胁和挑战。其次,结合市场数据,分析YNBY急救包目前的营销现状,发现YNBY急救包存在诸多问题譬如销售额不佳、经销商参差不齐、销售人员管理机制不合理等。再次,为了解决上述问题,提出了相应的营销策略。其中,产品策略包括构建金字塔产品梯队、高度重视产品研发、把握利好政策调整产品线。价格策略从影响定价因素、原则、流程来分析YNBY急救包采用联合定价策略。针对YNBY急救包之前的分销渠道层次不清,将营销战略与目标重新做出调整,实行有选择性的分销策略,采取重整渠道资源、构建渠道扁平化发展、重视政府事务部建设的渠道策略。通过对失败模式的总结教训,现在采取保留个人产品的促销策略以外,与安防劳保、医疗保健、汽车用品、家居礼品等各个行业一起来开展促销活动,包括礼品策略、专业化采购策略、品牌推广策略等促销策略。最后,为了保障YNBY急救包营销策略的实施,从营销体系的创建、营销队伍的组建、品牌价值的优化提出自己的一些想法和意见。
[Abstract]:With the improvement of people ' s living standards , people pay more and more attention to the safety of life and health , our country is in the transition period of social development , in the face of emergency , the existence of first aid products is especially important , especially the four minutes after the accident is called " golden four minutes " Based on the analysis of marketing environment of YNBY first aid package , the author hopes to find some solutions for YNBY ' s first aid package . In order to guarantee the implementation of YNBY ' s first - aid package marketing strategy , some ideas and opinions are put forward from the creation of marketing system , the formation of marketing team and the optimization of brand value .

【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F426.8

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