品牌服装双营销渠道竞争与合作模型构建及应用

发布时间：2018-01-16 02:16

  本文关键词：品牌服装双营销渠道竞争与合作模型构建及应用　出处：《纺织学报》2017年05期 　论文类型：期刊论文

  更多相关文章： 品牌服装 营销渠道 双渠道 竞合模型 实证分析

【摘要】：针对服装企业线下营销渠道和线上营销渠道共同销售的特点,运用微分方程理论构建双重渠道间竞争与合作模型(以下简称为竞合模型),推导出带有竞合系数的线上线下销量数学模型。以优衣库和秋水伊人品牌双渠道销量作为实证数据。结果表明:以门店模式为策略的优衣库及以改良模式为策略的秋水伊人双方都处于合作共赢状态,竞合模型能客观衡量品牌服装线上线下渠道竞争与合作关系。最后,结合模型预测作出优衣库和秋水伊人的双渠道销量趋势图,分析服装企业线上线下渠道融合策略,为品牌服装企业探讨双渠道整合管理提供参考。
[Abstract]:According to the characteristics of online marketing channel and online marketing channel of garment enterprises, the paper uses differential equation theory to construct the model of competition and cooperation between two channels (hereinafter referred to as "competing model"). A mathematical model of online and off-line sales with competition coefficient is derived. The results show that Uniqlo and Qiushui Yi people's brand sales volume are used as empirical data. Uniqlo, based on the store model, and the Akiwa Yi, with the improved model as the strategy, are both in the state of win-win cooperation. The competition model can objectively measure the relationship of competition and cooperation between online and offline channels of brand clothing. Finally, combined with the model forecast to make Uniqlo and Qiushui people's dual-channel sales trend map. This paper analyzes the integration strategy of online and offline channels of garment enterprises, and provides a reference for brand clothing enterprises to explore dual channel integration management.
【作者单位】： 浙江理工大学服装学院;浙江理工大学理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(11471286)
【分类号】：F274;F416.86
【正文快照】： 渠道,即商品的流通路线,指企业的商品通过不同的代理商或者社会网络销售给不同的区域,为经典营销理论中重要的一部分[1]。在市场竞争日趋激烈的环境下,掌握渠道控制权的商家就能牢牢占据市场份额。随着网购平台的崛起,越来越多的服装商家认识到电子商务平台的便利性和高效性,

【参考文献】

相关期刊论文 前7条

1 谢五洲;丁雪峰;王珍;;基于零售商O2O双渠道销售的闭环供应链协调策略[J];物流技术;2015年09期

2 阳成虎;林志云;林梦男;;双渠道下服装生产-分销网络优化模型研究[J];计算机工程与应用;2015年19期

3 任力;郭建南;;服装品牌O2O模式分类下的消费体验[J];纺织学报;2015年03期

4 韩曙光;杨旭东;胡觉亮;徐意;;双重渠道下服装供应链合作广告研究[J];纺织学报;2013年03期

5 吴艳萍;刘春玲;叶茂升;黄纯辉;;在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的订货和价格补偿分析[J];武汉纺织大学学报;2013年01期

6 李峰;;科技企业集群内竞争与合作模型研究[J];武汉理工大学学报;2009年14期

7 王子龙;谭清美;许箫迪;;企业集群共生演化模型及实证研究[J];中国管理科学;2006年02期

相关硕士学位论文 前2条

1 李欣;服装线上线下营销渠道冲突问题研究[D];浙江理工大学;2013年

2 徐敏;电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究[D];浙江师范大学;2012年

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 李集城;;供应链视角下服装O2O模式的比较研究[J];江苏商论;2017年07期

2 孙冰;;同一企业内软件产品间共生模式的模型建构与实证研究——基于质参量兼容的扩展Logistic模型[J];管理评论;2017年05期

3 施聪聪;胡觉亮;韩曙光;;品牌服装双营销渠道竞争与合作模型构建及应用[J];纺织学报;2017年05期

4 DI Qianbin;DONG Shaoyu;;Symbiotic State of Chinese Land-Marine Economy[J];Chinese Geographical Science;2017年02期

5 江磊;石化国;陈薇;;风险中性零售商的合作广告策略与订货模型[J];数学的实践与认识;2017年03期

6 杨金;曾新韵;谭远顺;;基于共生理论的供应链上下游企业库存水平策略研究[J];鞍山师范学院学报;2016年06期

7 张群祥;朱程昊;胡力;;基于生态位视角的农业集群企业关系演化研究[J];商业经济研究;2016年21期

8 刘丽娴;郑巨欣;许鸣迪;;数字化定制化服装品牌要素与品牌演化[J];纺织学报;2016年11期

9 黄淑莉;李莉;;中国服装企业创新经营模式研究[J];商场现代化;2016年26期

10 曹勇;;3D数字技术在O2O领域的应用价值探讨[J];中国管理信息化;2016年19期

相关硕士学位论文 前10条

1 梁勇;浙江华翼服装公司互联网营销策略研究[D];西北大学;2016年

2 尹木子;基于渠道权力的汽车电子商务渠道冲突研究[D];北京外国语大学;2016年

3 王安然;家具业线上线下营销渠道冲突问题研究[D];西南大学;2016年

4 刘景锦;A公司服装营销策略优化研究[D];华东理工大学;2016年

5 胡晓涯;电商环境下的企业市场营销渠道整合研究[D];武汉纺织大学;2016年

6 王晨;S服装公司O2O电子商务模式应用研究[D];沈阳大学;2016年

7 岳艳仔;服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的关系研究[D];上海工程技术大学;2016年

8 王义军;QD啤酒网络营销策略研究[D];中国海洋大学;2015年

9 王磊;电子商务背景下服装企业营销渠道冲突管理初探[D];四川师范大学;2015年

10 杨洋;L服装公司营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2015年

【二级参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 白玉琨;袁玉娟;;M型双渠道供应链中制造商定价策略分析[J];商业时代;2014年10期

2 丁雪峰;但斌;何伟军;;考虑歧视性回收的双渠道闭环供应链决策[J];计算机集成制造系统;2013年09期

3 远藤弘畅;;O2O的未来[J];中国广告;2013年06期

4 崔玲;;大批发模式的末日[J];英才;2013年06期

5 张雷;马璐;元昌安;;易逝性电子产品产销策略比较研究[J];软科学;2013年02期

6 吴艳萍;刘春玲;潘花珍;;基于广告和时尚指数双重影响下的时装需求分析[J];服饰导刊;2012年02期

7 张雷;孔艳岩;;融合阶段满意度的动态供应链产销协同优化[J];计算机应用研究;2012年11期

8 郝凤苓;林星安;;O2O的繁荣背后[J];21世纪商业评论;2012年12期

9 张雷;;更新换代期易逝性高新技术产品分销网络优化[J];科技进步与对策;2012年06期

10 张雷;孔艳岩;;不同生产模式下混合协同配送优化决策[J];交通运输系统工程与信息;2012年01期

相关硕士学位论文 前10条

1 徐敏;电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究[D];浙江师范大学;2012年

2 朱德澍;L公司传统渠道与电子商务渠道冲突分析及其管理研究[D];华东理工大学;2011年

3 高杨;服装业营销渠道的整合研究[D];北京邮电大学;2010年

4 赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

5 章依凌;虚拟社区网络口碑对消费者购买意愿的影响[D];浙江理工大学;2010年

6 甘小东;关系营销导向对渠道冲突的影响研究[D];江西财经大学;2009年

7 吴礼助;基于私人关系的渠道权力战略选择以及影响的实证研究[D];浙江工业大学;2009年

8 张鲁秀;电子商务背景下企业营销渠道研究[D];山东理工大学;2009年

9 尤庆涛;网络环境下IT企业营销渠道冲突与管理研究[D];山东大学;2009年

10 徐文萍;网络营销渠道冲突和合作模式研究[D];西安电子科技大学;2009年

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 潘溯;品牌营销服装企业的制胜法宝[J];中国纺织;2002年06期

2 马秀杰;真我风采 如您所愿——“真如”品牌服装运作历程[J];北京工商;2003年05期

3 常玉国;让服装品牌靓起来[J];商场现代化;2004年08期

4 安妮,梁亚林;用品牌服务成就服装品牌的未来[J];四川丝绸;2004年04期

5 李光斗;中国服装离世界品牌还有多远[J];纺织信息周刊;2005年18期

6 李光斗;中国服装离世界品牌还有多远[J];中国检验检疫;2005年07期

7 阿枫;国产品牌童装何时“出头”[J];中国质量与品牌;2005年05期

8 石荣玺,陈建伟;品牌服装企业核心竞争力评价指标体系构建[J];山东纺织科技;2005年05期

9 梁亚林,安妮,屈一斌;陕西省服装品牌发展对策研究[J];西安工程科技学院学报;2005年03期

10 叶姣;傅师申;;浅析广告在服装品牌营销中的运作[J];江苏纺织;2006年01期

相关会议论文 前5条

1 李晓慧;;服装品牌形象管理概述[A];2005现代服装纺织高科技发展研讨会论文集[C];2005年

2 李陵申;祝秀森;刘艳雪;;中国服装业自主创新和品牌建设[A];中国企业管理研究会年度报告（2006—2007）——中国企业自主创新与品牌建设学术研讨会暨中国企业管理研究会2006年年会论文集[C];2006年

3 周华;;第三十章 外向型服装企业自主品牌创建路径研究——以江苏省服装业为例[A];国际金融危机与中国企业发展：中国企业管理研究会年度报告（2009～2010）[C];2009年

4 潘磊;;服装企业是美丽经济的发动机[A];中国企业家世纪论坛（2007美丽经济论坛）论文集[C];2007年

5 王晓晔;;谈当下中国设计师品牌服装的发展[A];中国创意设计年鉴论文集2012[C];2013年

相关重要报纸文章 前10条

1 ;第五届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会日程安排表（专场表演）[N];中国纺织报;2005年

2 记者　王宝军;消费者购买品牌服装缘何舍近求远？[N];嘉兴日报;2006年

3 ;第五届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会日程安排表（大型活动）[N];中国纺织报;2005年

4 海清;卖服装，，更要卖品牌[N];中国贸易报;2012年

5 ;第十三届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会7月绽放[N];中国服饰报;2013年

6 记者 王璀一;乐蜂联姻奇虎360进军自有品牌服装[N];北京商报;2013年

7 本报记者 张洁;品牌服装一季度销售仍未有起色[N];中国证券报;2013年

8 本报记者 刘新伟;创造品牌价值[N];中国服饰报;2013年

9 北京商报记者 邵蓝洁;电商自有品牌服装成鸡肋[N];北京商报;2013年

10 本报记者 周洋洋;品牌服装走向瑞士指日可待[N];中国纺织报;2014年

相关博士学位论文 前5条

1 刘晓刚;基于服装品牌的设计元素理论研究[D];东华大学;2005年

2 于君英;品牌价值的形象识别效应研究[D];东华大学;2011年

3 吴珊;中国服装产业发展的品牌经济研究[D];山东大学;2008年

4 刘丽娴;基于动态多维定位的定制服装品牌设计模式研究[D];东华大学;2013年

5 黄晶晶;品牌服装企业以审美化为框架的组织制品研究[D];华侨大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 何屹;对新形势下国有服装外贸企业创建外销品牌的思考[D];南京艺术学院;2008年

2 徐斌;服装品牌形象创新研究[D];天津工业大学;2002年

3 易恩弟;我国品牌服装战略研究[D];四川大学;2003年

4 吴悦琛;TESCO FF品牌在上海的营销策略研究[D];南昌大学;2015年

5 刘盼;高街服装品牌的盈利影响因素研究[D];武汉纺织大学;2015年

6 马群涛;深圳阔太服装有限公司营销策略研究[D];大连理工大学;2015年

7 杨晶晶;中国独立设计师服装品牌之审美文化研究[D];陕西师范大学;2015年

8 赵新颖;美国HJ公司XX服装品牌中国推广策略研究[D];山东理工大学;2015年

9 刘莹;品牌的魅力[D];南京大学;2015年

10 郭凤;淮安品牌女装代理商经营模式的创新研究和对策分析[D];南京邮电大学;2015年

本文编号：1431101