品牌童装渠道协同对渠道绩效的影响

发布时间：2018-02-26 17:24

本文关键词： 品牌童装渠道协同销售渠道渠道绩效中介效应　出处：《纺织学报》2017年05期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：为解决品牌童装企业销售渠道冲突带来的问题,提高渠道绩效,在研究线上线下营销渠道冲突、渠道协同能力和渠道绩效的基础上,进行渠道协同维度、渠道绩效维度和渠道协同能力等级划分。在理论分析的基础上,提出研究假设并构建逻辑模型。基于问卷调研数据,以渠道协同能力为中介变量,运用多元回归法实证分析了品牌童装企业渠道协同对渠道绩效的影响。研究结果表明:渠道协同的5个维度对渠道绩效有显著的正向影响;渠道协同能力与渠道绩效有显著的正相关关系;渠道协同能力在渠道协同与渠道绩效中具有部分中介效应;品牌童装企业应通过渠道协同解决渠道冲突及提高渠道协同能力和渠道绩效。
[Abstract]:In order to solve the problems caused by brand children's wear enterprise sales channel conflict and improve the channel performance, on the basis of the research of online and offline marketing channel conflict, channel coordination ability and channel performance, the channel coordination dimension is carried out. On the basis of theoretical analysis, this paper puts forward the research hypothesis and builds a logical model. Based on the questionnaire survey data, the channel synergy ability is regarded as the intermediary variable. This paper empirically analyzes the influence of channel coordination on channel performance of brand children's wear enterprises by using multiple regression method. The results show that the five dimensions of channel coordination have significant positive influence on channel performance. There is a significant positive correlation between channel synergy and channel performance, and there is a partial intermediary effect between channel synergy and channel performance. Brand children's wear enterprises should resolve channel conflicts and improve channel coordination ability and channel performance through channel coordination.
【作者单位】：上海工程技术大学服装学院;
【基金】：教育部人文社会科学青年基金项目(12YJC630157) 上海市教委重点科研创新项目(14ZS151)
【分类号】：F274;F426.86

【参考文献】

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