SH公司营销人员激励问题与对策研究

发布时间：2018-04-05 19:14

本文选题：农药制剂　切入点：营销人员　出处：《南昌大学》2017年硕士论文

【摘要】：中国农药伴随改革开放三十年市场的发展,已经从传统生产型企业向市场竞争型企业转变,在这个过程中,产品创新方面、市场拓展意识等各方面,都比计划经济时期有比较大的变化,工厂生产能和生产品种都有比较大的提升,国际市场的开拓力度也在不断加大,大多数国有农药企业完成了改制,企业的市场生存能力和综合竞争实力有了明显的提高。同时国内企业也通过原始积累,开始走出国门,进行跨国并购。本文从以下几个方面对中国农药市场营销团队激励方面做了一定探索。1、通过选取具有标杆性农药制剂案例企业,近距离调研内部运营、市场研究、团队激励、行业分析等方面的信息资料,深入分析企业实际情况。以帮助SH农药公司把握国家对农药行业的调控战略意图,从企业层面做好应对之策。随着国内外农药制剂市场的快速变化和各类型企业之间的竞争不断加速,因客户变化、市场需求等延伸的各类运营服务、企业品牌规划、营销渠道建设、高端人才管理等营销要素在竞争中的影响正在表现得的越来越明显。因此,研究营销团队激励、如何提高人才素质、如何留住核心人才,是国内企业以不变应万变的长久之计。2、通过大量的内部数据,集中聚焦营销团队激励方面存在问题、分析原因、提出有针对性的改进策略。特别在原因分析上引用了大量的数据进行佐证。一个企业内部管理的好坏将严重影响其产品、服务在市场上的竞争优势。就目前而言,由于农业的落后,大部分国内农药制剂企业还处于管理粗放型阶段,离销售型向营销型的转化工作还差距很远,营销信息手工化,营销档案不准确甚至没有、营销计划随意、管理模式老化等。随着中国国际化程度和市场化提升,竞争格局的不断变化将会改变这一切,率先觉醒的农药企业老板已经通过上市或者被上市企业并购来加强自身管理水平和竞争力。3、优秀人才是企业长青的根本保证。作为以市场导向、高度竞争、高度同质化的行业内,营销人员的激励是重中之重,无论从引进、留存培养、发展等都必须全盘考虑。本文最终得出结论是,本着以人为本,高度尊重人才、发挥人才最佳效益、建立公平公正的激励制度,从而形成营销人才的良好氛围。高级营销人员的争夺将成为未来农药企业之间竞争的关键,营销人员薪资水平也是随之水涨船高,竞争最后核心的都集中在人才上,因此改革现有人力资源各项管理体系,不断完善营销人力资源管理职能,随时保持动态管理,是我国绝大多数农药生产企业亟待解决的一个难题。4、夯实基石,团队激励非一日之功,制度再好,关键在执行。团队的激励最终是否取得了效果,还看是否给企业创造了经营效益。中国农药制剂企业总体上仍旧处于从销售型向营销型转变的过渡时期,当然在这个过程中,我们是被逼的,外资企业不断加大对中国市场的攻击力度,转型的快慢直接影响到企业的生存。尽快完成企业流程调整和营销人力资源管理体系建设,确立稳固扎实的营销管理基础,培养一大批德才兼备的高级营销管理人才尤,才能在今后的农药市场竞争中占据更多的竞争优势,才能立于不败之地。
[Abstract]:With the development of China ' s pesticide industry in the past 30 years , it has changed from the traditional production enterprise to the market competition type enterprise . In this process , the influence of the marketing elements in the competition is more and more obvious than that in the planned economy . At the same time , the competition of senior marketing personnel is the key to the competition among the future pesticide enterprises . The competition of senior marketing personnel is the key to the competition among the future pesticide enterprises .

【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F426.72;F272.92

【参考文献】