B公司规模扩张战略研究

发布时间：2018-12-28 16:52

【摘要】：在同一行业内的企业之间的竞争中,规模较大的企业相比较规模较小的企业往往有较大的竞争优势。规模较大的企业,可以比较容易地协调、整合产品的设计过程和生产过程,扩大产品销量,进而提升市场占有率。而市场占有率较高的企业,可以通过规模优势巩固市场销售渠道,提升对产品价格的控制力,加强自身在行业内的主导权。同时,规模较大的企业与供应商议价时也占据优势。进入21世纪以后,显示技术开始由CRT向TFT-LCD转移,相比较传统的CRT显示技术,TFT-LCD显示技术具有轻巧、节能、显示效果出色等许多优势。由此,传统的电视机、显示器、笔记本、手机等应用产品快速转向TFT-LCD技术。由于TFT-LCD行业属于集高技术密集和高资金密集与一身的特殊行业,中国虽然作为最大的电视机等产品的制造国和消费国,所使用到的TFT-LCD屏幕却主要依靠进口,TFT-LCD屏幕的价格长期居高不下,给国内的相关企业带来了巨大的压力,这些高昂的价格成本最终又转移到最终的消费者身上。据数据统计,2005-2007年间,中国进口TFT-LCD的花费位列石油、铁矿石、芯片之后,居于第4位。行业内的主要企业为日本、韩国、台湾地区的企业,为了加强对中国大陆的技术封锁,巩固其竞争优势,这些企业将制造基地全部放在本土,而不在中国大陆设厂。此时,中国大陆地区的TFT-LCD企业仅有B公司等几家规模较小的企业,国内企业如果能快速的进行横向的规模扩张,并有效利用中国本土的制造和关税等政策优势,扩大产能,必能快速的占领国内市场,从而解决国内显示产业内企业所面临的困境。海外企业对于国内企业进入该行业也是心存警惕,它们也清楚的认识到国内企业暂时体量较小,但是一旦规模扩大,将对它们在中国大陆的市场带来非常大的影响。所以对B公司这种新进入者,行业内的领先企业利用自身的规模优势,在B公司进入之初,利用价格战压低B公司的赢利空间,企图让B公司无法在行业内生存。B公司管理团队深刻地认识到,在国内产业由CRT向TFT-LCD技术过渡的时期,如果仅凭B公司的体量不但无法与海外企业竞争,而且存在被挤出该行业的危险,为了企业的生存必须快速地成长,利用规模来抢占市场。同时,在TFT-LCD主要依赖进口的情况下,国内市场长期处于供不应求的状况,产品的市场预期较好。B公司通过对自身内外部环境的客观分析,以及自己所拥有的资源和能力的分析,认为规模扩张战略符合自身的发展需要。B公司利用自身行业的特点和政府关系,快速地进行了规模扩张。规模扩张战略成功实施后,B公司的产品愈加丰富,市场话语权变大,盈利能力增强,从进入行业时的追随者成为了行业领先者,并最终改变了TFT-LCD行业的市场格局。目前B公司已经成为TFT-LCD行业内的龙头企业,产品市占率处于行业第一。本论文主要使用的分析工具有PEST分析和波特五力模型,以及SWOT分析。通过这些分析工具的使用,完成了对B公司从制定公司发展战略前的内外部环境分析到最终战略制定并实施以及评估的全方位分析,希望本论文所研究的内容对有着类似背景的企业有着一定的参考作用。
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【学位授予单位】：深圳大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F426.6;F272

【参考文献】