正泰低压电器产品开拓吉林市场的营销策略研究

发布时间：2017-03-17 07:01

  本文关键词：正泰低压电器产品开拓吉林市场的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：正泰集团是位列中国企业500强的电力自动化领域的领导厂商,它的子公司浙江正泰电器股份有限公司是目前中国市场上生产和销售量排名第一的低压电器企业,研发生产约100种系列,超过10000种规格型号,具体有塑壳断路器、接触器、继电器、变频器和电力电子等低压电器产品。从20世纪初,正泰低压电器产品业务在中国市场得到了快速地发展,年均增长率保持在20%左右,始终领先于国内其他电器品牌,并在2010年成功上市,市值300亿元。近年来,随着东部沿海发达地区基础设施建设减缓,石化等能源企业外移,正泰低压电器产品在发达地区的销售增长率持续减缓。为了保持发展,寻找新的利润收入源泉,除去在经济发展较快的南方沿海地区继续巩固市场以外,还要以吉林区域这样经济欠发达但前景广阔的地区作为发展对象。所以,开展对正泰低压电器产品在吉林市场的营销策略研究具有重要的意义,它对提高正泰公司在吉林市场的品牌宣传、营销能力和产业发展非常重要。本文一共分为四个章节:第一章节,阐述了论文研究的背景、意义和内容方法,以及主要的营销理论知识和文献综述。第二章节,先介绍了正泰公司及其低压业务概况,然后从正泰在吉林市场的营销现状入手,深入分析了正泰在吉林市场推广所面临的困境。另外,本文利用市场营销学中市场细分理论和4C理论揭示了正泰公司实行的营销战略必须以吉林市场的行业属性和客户需求为依据,以客户导向为原则来制定。第三章节,先开展对吉林低压电器市场环境、行业竞争对手、市场需求状况等营销环境分析,然后对低压产品竞争对手和市场需求做了分析,再利用SWOT分析法对正泰自身展开分析,归纳自身的优势和劣势,总结市场的机会和威胁。第四章节,细分吉林为高中低端三个市场,并根据营销环境分析确定了正泰公司在吉林的营销目标为守住低端市场和主攻中端市场,并制定出切合吉林市场的渠道、产品、价格和销售策略,配合使用客户关系管理策略和品牌策略,对此营销策略在实施中面对的挑战做出针对性的营销保障措施。希望本文的研究能有效地提升正泰公司在吉林市场的营销水平,也能为类似工业产品的市场营销工作方面提供一定的参考借鉴价值。
【关键词】：低压电器 营销策略 吉林市场
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究背景与研究意义10-11
• 1.2 研究方法与研究内容11-13
• 1.3 研究理论基础与文献综述13-16
• 第2章 正泰低压电器产品吉林市场开拓现状与问题16-20
• 2.1 正泰公司及其低压电器产品业务简介16-17
• 2.2 正泰低压电器产品吉林市场开拓现状17-18
• 2.3 正泰低压电器产品吉林市场开拓面临的困境与原因分析18-20
• 第3章 正泰低压电器产品吉林市场的营销环境分析20-28
• 3.1 正泰低压电器产品的市场环境分析20-21
• 3.2 正泰低压电器产品的竞争对手分析21-23
• 3.3 正泰低压电器产品的市场需求分析23
• 3.4 正泰公司的优劣势分析23-28
• 第4章 正泰低压电器产品开拓吉林市场的营销策略制定与实施28-47
• 4.1 吉林低压电器产品市场的细分28-29
• 4.2 正泰低压电器产品的目标市场与市场定位29-30
• 4.3 正泰低压电器产品开拓吉林市场的营销策略制定30-41
• 4.4 正泰低压电器产品开拓吉林市场营销策略的实施保障41-47
• 结论47-48
• 参考文献48-50
• 后记和致谢50

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