红牛功能饮料辽宁地区营销策略研究

发布时间：2017-03-19 22:03

  本文关键词：红牛功能饮料辽宁地区营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着市场经济的不断发展,消费者选择饮料的标准从最初单纯地关注口感,增加了对健康、营养的追求。功能饮料凭借其快速补充人体微量元素和提神抗疲劳等功效逐渐成为新时代饮料消费的宠儿。城市生活节奏的加快、生存压力的提升为功能饮料行业的进一步发展提供了更多的发展空间。本文运用STP、4P等多种营销系统理论和研究方法,通过对国内外功能饮料行业的研究以及营销成功经验的借鉴,以红牛在辽宁地区营销策略存在的问题为课题研究切入点,对红牛功能饮料辽宁市场的宏观环境、市场竞争格局、功能饮料销售数据、消费者使用习惯和态度等营销机会进行充分分析,制定了符合红牛辽宁地区的市场营销策略,即目标人群、营销组合策略、区域策略及保障实施计划。希望通过此课题的研究帮助红牛辽宁市场解决现有问题并对未来市场发展探索一条可行之路,以巩固功能饮料领头羊的地位。与此同时,为功能饮料企业制定营销策略提供参考和指导的意义,为我国功能饮料产品的不断优化升级、市场拓展等方面经验的积累提供宝贵的借鉴意义。
【关键词】：快速消费品 营销策略 功能饮料 红牛
【学位授予单位】：沈阳大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-20
• 1.1 研究背景及研究意义10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外研究动态12-17
• 1.2.1 市场营销国外研究现状12-14
• 1.2.2 市场营销国内研究现状14-15
• 1.2.3 功能饮料市场营销研究动态15-17
• 1.3 研究内容及研究方法17-20
• 1.3.1 研究内容17-18
• 1.3.2 研究方法18-20
• 第2章 基本理论概述20-24
• 2.1 市场营销组合策略20-22
• 2.1.1 市场营销组合20
• 2.1.2 4P、4C、4R理论20-22
• 2.2 目标市场营销策略22-23
• 2.3 市场营销管理过程23-24
• 第3章 红牛功能饮料辽宁地区市场营销现状24-29
• 3.1 红牛维他命饮料有限公司简介24
• 3.2 红牛在辽宁地区营销策略的发展变化24-26
• 3.2.1 产品导入期24-25
• 3.2.2 产品推广期25
• 3.2.3 产品整合期25-26
• 3.3 红牛在辽宁地区营销策略存在的问题26-29
• 3.3.1 品项单一，，消费者需求未能充分满足26
• 3.3.2 产品存在高知名度、低购买率的问题26-27
• 3.3.3 渠道拓展推进效率低27
• 3.3.4 管理水平与红牛市场发展速度不匹配27-29
• 第4章 红牛功能饮料辽宁市场的营销机会分析29-43
• 4.1 宏观环境分析29-31
• 4.1.1 人口环境29
• 4.1.2 经济环境29-30
• 4.1.3 科技环境30
• 4.1.4 社会文化环境30
• 4.1.5 政治法律环境30-31
• 4.2 市场竞争格局分析31
• 4.3 功能饮料销售数据分析31-35
• 4.3.1 功能饮料全国销售数据分析31-33
• 4.3.2 红牛辽宁市场销售数据分析33-35
• 4.4 消费者使用习惯和态度分析35-40
• 4.4.1 红牛消费者的背景资料分析35-36
• 4.4.2 消费者饮用红牛习惯的分析36-40
• 4.5 功能饮料品牌调研分析40-43
• 4.5.1 功能饮料行业品牌排名分析40-41
• 4.5.2 从功能性品牌形象认知方面进行分析41-42
• 4.5.3 从情感性品牌形象认知方面进行分析42-43
• 第5章 红牛辽宁地区市场营销策略的制定43-59
• 5.1 目标人群与定位43-44
• 5.1.1 目标人群43-44
• 5.1.2 目标人群策略44
• 5.2 4P营销组合策略44-55
• 5.2.1 产品策略44-47
• 5.2.2 价格策略47-49
• 5.2.3 渠道策略49-53
• 5.2.4 促销策略53-55
• 5.3 区域策略55-59
• 5.3.1 贡献型城市56
• 5.3.2 核心型城市56-57
• 5.3.3 潜力型城市57-59
• 第6章 红牛功能饮料辽宁地区营销策略实施重点与保障59-65
• 6.1 优化组织管理体系59-61
• 6.2 人力资源管理61-63
• 6.2.1 加强人才梯队培养61
• 6.2.2 建立有效的激励机制61-62
• 6.2.3 完善培训管理体系62
• 6.2.4 企业文化建设62-63
• 6.3 营销费用管理63-65
• 参考文献65-67
• 在学期间研究成果67-68
• 致谢68-69

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