海天味业国际市场营销战略研究

发布时间：2020-04-10 12:36

【摘要】：中国加入WTO后,伴随着经济全球化,企业进行国际化经营已经成为企业发展必经之路。调味品行业是一个传统的食品行业,该行业内的企业国际化经营仍处在初级阶段,基本依靠贸易形势进行产品出口。与世界上国际食品跨国公司无论从经营能力和市场营销能力上都存在着较大的差距。而随着国门的打开,国外的食品跨国公司也纷涌而来,挤入中国市场,强化对中国市场的开发。像联合利华、雀巢、李锦记都分别采取设厂、收购等经营行为对中国调味品市场进行深层次的渗透,给中国本土的调味品企业带来了较大的发展压力。同时,国内的调味品行业也出现了行业集中度提高的现象,一些有着发展梦想的企业像海天、厨邦、东古、千禾等企业也通过快速发展,提升市场份额。在经济全球化的大环境下,面临内部竞争加剧,外部大兵压境的双重局面,海外市场对于中国调味品企业也越发显得重要起来。中国调味品企业要积极融入全球市场,参与国际竞争,提升自身多维度能力,保持企业长久持续发展。海天味业是中国调味品企业中间的佼佼者,其领导人具有前瞻性眼光,分阶段的通过引进国外生产线来提高生产效率,通过网络布局建立全国分销网络,通过营销团队组建来提升公司的销售能力,通过加大对科研投入而提升了公司的产品研发能力;以上四个举措使海天味业快速成为中国调味品企业的代表性企业之一。海天具备了技术优势和规模优势,有机会向更广阔的国际市场迈进。为了应对即将到来的中国本土市场更为激烈的竞争,同时做好企业更长远发展的储备,海天必须要推动企业的国际化进程。海天味业要以前瞻性眼光提前布局海外市场,振兴民族品牌,提高国际市场占有率。本文通过对战略管理理论、国际直接投资理论等文献的梳理,作为文章理论基础。再以海天味业作为研究对象,对其国际化进程进行研究,结合海天在国际化的实践经验,从宏观环境、竞争环境和内部资源三个维度进行分析,推理出海天味业基于国际市场的优势和劣势,进而提出了海天国际化经营的战略建议,同时根据STP战略对海天市场国际化市场进行市场细分、并确定了美国、韩国和东南亚市场作为目标市场,同时确定了市场定位战略。以一个调味品行业的代表性企业作为研究的样本,对其国际化进程进行分析研究,得出一定的发展结论,对国内调味品其他企业有一定借鉴价值和现实意义。
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274

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本文编号：2622235