YT塑胶玩具公司商业模式优化研究

发布时间：2020-07-26 15:36

【摘要】：随着互联网技术的不断发展,国内传统出口型企业不仅面临着产品价格透明化、同质化竞争日趋激烈,还同时面临着国内人口红利逐渐消失、劳动力成本逐渐增加、供给侧改革、国际贸易摩擦升级等困境。彼得·德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,而今中国企业的“低成本时代”道路越走越窄,传统劳动力密集型出口企业的传统商业模式越来越难以适应当今社会的发展,如何才能在当今商业社会谋求长远健康发展、如何优化和探索创新新的商业模式道路已迫在眉睫。本文首先会采用相关的商业模式文献综述法,对目前现有的国内外相关的商业模式、商业模式构成要素以及商业模式创新等理论进行梳理、归纳;其次,运用案例分析法,剖析浙江省义乌市传统劳动力密集型出口型企业YT塑胶玩具公司现有的商业模式存在的问题(本文将重点采用简洁明了的商业模式画布模型为分析工具,从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构等9个构成要素对YT玩具公司的商业模式进行解读分析);然后通过对YT塑胶玩具公司的商业模式画布模型的四个界面(九个要素)设计优化方案,即:提供物界面(价值主张)、客户界面(客户细分、渠道通路、客户关系)、基础设施界面(重要伙伴、核心资源、关键业务)、财务界面(成本结构、收入来源)。最后提出的YT塑胶玩具公司商业模式的优化设计方案,不仅具有很强的操作性,也为类似传统企业商业模式的优化创新提供了借鉴意义。
【学位授予单位】：安徽财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.8
【图文】：

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图 2-1 商业模式价值逻辑示意图式的含义论研究起步晚于国外很多，始于本彭亚利在《再造商业模式》中指出[16]；2003 年西南财经大学的罗珉为的手段和措施；2004 年厦门大支撑、价值保持组成的类似于“士和李乾文研究员通过相关分析提很强逻辑关系的横向列举式和网状的李庆华教授提出现实中企业商市场创造型、需求满足型、模仿竞出了“3-4-8”构成体系的商业模

商业模式,界面

第三节商业模式画布模型Osterwalder 在《商业模式新生代》这本书中提出自己的商业模式理论：该理论指出商业模式是一种特定的企业商业逻辑概念工具，建立在很多构成要素之上；同时他在自己的理论中提出了商业模式画布，将其变成一种可以描述、可视化及改变的通用语言，他构建的商业模式画布模型由九个要素、四个界面构成，即：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、关键业务、重要伙伴、核心资源、成本结构、收入来源，提供物界面、客户界面、基础设施界面和财务界面。其中提供物界面由价值主张要素构成，解决的问题是你准备为客户提供什么样产品/服务；客户界面由客户细分、渠道通路、客户关系三个要素构成，其所解决的问题是为谁提供、以何种方式、准备建立什么样的关系；基础设施界面由重要伙伴、核心资源、关键业务构成，其所解决的问题是你如何能提供（你有哪些资源、哪些重要搭档、需要做哪些事）；财务界面由成本结构和收入来源两个要素构成，它所要解决的问题是财务的生存能力（成本多少？收益多少？）。九个要素、四个界面之间的关系如下图所示：

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大局及简化凝聚企业商业模式全貌以便员工易于执行和提升了执行力。通过静态分析目标企业商业模式的构成要素，并在此基础上探讨改进某些要素的可行性，以实现商业模式的优化创新。因此本论文将 Osterwalder 提出的商业模式理论（商业模式画布）作为本论文商业模式优化研究的理论支撑。

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