三纬国际3D打印机中国市场营销策略研究

发布时间：2020-08-18 11:27

【摘要】：我国从上世纪90年代初开始研究3D打印技术,经过20多年的发展,3D打印机已经应用于多个领域。但是与欧美发达国家相比仍然有较大的差距,目前,国外品牌的3D打印机在我国市场上占有较高份额。三纬国际立体打印科技股份有限公司成立于2013年,主要从事桌面级3D打印机的研发、生产与销售,虽然其桌面级3D打印机连续4年获得全球销量冠军,但其在中国市场的销量一直不如人意。三纬国际如何与中国市场上众多的3D打印机品牌竞争,并实现企业的高效发展是三纬国际亟待解决的问题。本文首先研究了三纬国际在中国市场的营销现状,从销售渠道来看主要以线下代理商销售为主线上销售为辅,销售区域集中于华南、华东、华北及东北四大地区,线上销售主要通过电商平台展开B2C等销售。尽管在中国市场的6年运营中,三纬国际已经形成了相对稳定的营销模式,但是依然存在不足,表现为三纬国际在中国市场一直处于严重亏损状态等。通过调查与数据分析,本文认为三纬国际主要的营销问题有:XYZprinting品牌营销力不足,产品促销途径仅仅通过网店的网页、展会以及向代理商推出一些常用的促销广告;营销渠道结构不合理问题,对于新兴产业仅采用线下线上的营销渠道,但没有实体店做推广,也没有对营销渠道进行统一管理等;广告投入力度和促销投入严重不足,产品促销仅仅在有限范围内发布缺乏创意和吸引力的促销广告;同时,营销中心财务报表显示营销过程的成本过高,薪水、房租、差旅费等营销成本占比高等问题。其次,本文从政策、技术等角度分析了三纬国际面临的宏观环境,从竞争者、客户等角度分析了三纬国际面临的微观环境,并应用SWOT方法明确了三纬国际在中国市场所面临的优势、劣势、机会和威胁。其后,为了有效提升三纬国际在中国市场营销能力和市场竞争力,结合前述分析,提出了三纬国际应采取塑造品牌形象、浮动定价、营运成本控制、加大广告促销等系列策略建议。最后,为了保障营销策略能被有效实施,本文从加强企业文化建设、人力资源管理、技术保障和营销渠道终端管理等几个方面为三纬国际在中国营销中心提出了一些实施建议。
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.6;F274
【图文】：

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及企业目前现状分析为基础，提出三纬国际在中国市场新的营销策略建纬国际在中国市场创建明确的市场营销策略新思路。第六，提出三纬国际在中国营销中心策略的保障措施，加强企业文化建人力资源管理、技术保障及营销渠道终端管理。最后，对全文进行总结，对此次研究做出结论。主要内容如图 1.1 技术线路图所示。研究背景及意义理论基础三纬国际在中国 3D 打印机的营销现状与问题公司概况营销现态面临的问题

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纬国际 3D 打印机中国市场营销策略产品中有 50%的产品高于 5 在中国营销中心财务部门提打印机的销售收入呈现下降求，营销中心一直处于亏损的财务报表可以看出，销售高达 50%，其次是房租和差，如图 3.8 所示。这将会导致

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图 6.1 三纬国际在中国营销中心终端管理组织内市场的 3D 打印机销售、终端培训、信息收集等工作跟进经理的工作技能、资源配置的有效性、工作绩效等，并指导疑难问题。门店经理要负责收集和维护好客户资料，做好客户日常和日常评价指标信息。保持与客户互动，从终端需求出发拟性拟定终端工作提升计划，开展培训活动。终端经理要组织检查和保证管理客户基本信息的准确性终端建设工作计划，检查终端服务品质，跟踪与分析计划执信息经理负责管理与维护终端客户信息收集的准确性、终端信息采集的质量、整理分析与利用，定期分析和评价市（2）团队素质保障营销团队素质成为终端管理成效的关键，需要不定期做终端经理

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