吴江农资公司农药营销策略研究

发布时间：2020-08-26 01:15

【摘要】：近些年来,中国农药行业不断深化改革和动态调整,市场供需结构发生转变。受全球粮食价格上涨、上游基础化工原材料价格上涨,推及农药中间体价格不断上涨,导致农药价格整体冲高,加上管理新政、环保重压态势以及农业供给侧结构性改革的深化,农药行业结构提速调整,农药产业转移和企业间兼并重组态势明显,农药产品价格也有所提升。农药行业要以农业供给侧结构性改革为主线,实现创新驱动发展和绿色发展战略,有效促进供求关系和供给结构优化,稳步推进产业升级,以此推动中国农药行业高质量发展迈上新台阶。本文通过运用市场营销分析工具深度研究吴江农资公司农药产品营销策略现状,重点运用STP、4P营销策略组合等营销理论,结合PEST分析模型、波特五力模型、SWOT战略分析模型,对吴江农资公司农药产品在区域市场的营销策略进行研究。在国家提倡农药减量使用的前提背景下,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出有针对性、导向性的吴江农资公司农药产品区域营销策略改进建议,并提出以下举施:第一,加大“绿色”农药技术推广力度;第二,注重客户管理,提高顾客的满意度和忠诚度;第三,用互联网思维来提升企业的服务意识;第四,实行多样化和差异化营销;第五,重视大数据资产,注重数据营销。
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.72;F274

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