经纬加液枪公司的海外市场开拓策略研究

发布时间：2020-09-10 13:43

　　 随着汽车产业的不断发展,能源和污染问题愈发严峻。液化天然气(Liquefied Natural Gas,简称LNG)有燃烧污染小、释放热能大等特点,被公认是地球上最清洁的的化石能源。看好液化天然气行业和天然气汽车的的发展前景,经纬公司于2013年正式成立,专业从事液化天然气加液枪产品的研发生产,并创新地解决了市场上同类产品普遍存在的技术缺陷。本文以经纬公司为例,对其拓展海外市场的营销策略进行具体的研究分析。经纬公司虽然在产品和技术上有了一定的优势,但在国内市场份额相对稳定的情况下,很难迅速实现企业成长的目标。因此经纬公司将发展眼光投向海外市场,希望通过成功进入海外市场打造高端品牌形象、拥有更广阔的市场和客户、并不断扩大业务量,实现企业增长等目标。本文首先对经纬公司的海外市场环境进行了分析。从宏观角度看,国际政治、经济环境虽然面临着一系列不确定因素,但我国坚定支持企业参与国际竞争,出台了一系列扶持政策,都对中小企业走向海外市场提供了有力支持。而各国对环保问题的关注和重视,天然气技术的不断成熟,都使液化天然气行业成为一片发展潜力巨大的蓝海市场。从微观角度看,LNG加液枪行业技术壁垒较高,替代品有限,国际竞争对手相对较少,且定位与经纬公司有差异,因此经纬公司非常适合通过拓展海外市场提高自身品牌的知名度,实现成长目标。在外部环境分析的基础上,本文进一步对经纬公司开拓海外市场的具体战略进行分析,提出经纬加液枪应充分发挥其技术、品质、服务、成本等方面的优势,利用新兴业态和平台加强对产品的宣传,并注重品牌的推广力度,运用差异化的市场定位参与国际竞争,同时注意加强人才储备并谨慎选择目标市场。从全球液化天然气行业发展现状及趋势来看,亚太地区国家和南美洲国家都是目前天然气汽车保有量较大的地区,而欧盟和俄罗斯将在未来几年内成为天然气汽车使用和基础设施建设的重点增长地区。通过比较几个市场的经济发展程度、消费习惯和市场增长潜力,经纬公司更适合从进入成本较低的巴基斯坦和印度市场入手,兼顾利用我省通道便利进行对俄罗斯市场的营销,适时开拓欧盟及南美市场。最后,本文利用4P营销理论,对经纬公司的海外营销策略进行了具体规划,并提出了有关保障措施,指导经纬公司高效利用现有资源,克服自身劣势,快速准确地进入海外市场。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.4;F272.3
【部分图文】：

图 2.1 经纬公司组织结构（资料由经纬公司提供）公司核心团队 2 人，由总经理和技术总工构成，他们 2 人曾是北京射技术研究所同事，技术总工现在依然在北京航天发射技术研究所任职

007-2018年6月全球加气站数量走势图（资料来自国际天然气汽车协会）

全球主要地区加气站数量占比统计图（资料来自国际天然气汽车协会）

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本文编号：2815896