一汽-大众捷达车型产品营销存在问题与能力提升对策研究

发布时间：2017-04-05 22:04

  本文关键词：一汽-大众捷达车型产品营销存在问题与能力提升对策研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国汽车市场的发展从起步期、发展期、爆发期到现在,已经走到了低增速平稳增长的相对成熟发展期,以上每一个发展阶段的更替都伴随着市场需求的变化。面对市场变化,一汽-大众捷达车型如何能从适应市场发展的角度出发,以产品营销策略的优化和提升为改进方式,实现其市场地位的稳固,具有重要的实践指导意义。本文以一汽-大众捷达的产品营销策略为研究主体,通过分析捷达当前的市场地位以及产品营销现状,结合宏观汽车市场发展和捷达所在细分市场发展状态,利用市场营销的4P理论,产品生命周期管理理论,产品定位等理论,从产品竞争力、价格竞争力、渠道销售能力、整合营销竞争力四个方面进行分析,找出当前状态下仍存在的问题以及背后的成因。通过分析发现,目前的一汽-大众捷达在产品方面存在的问题:目标用户群发生迁移、产品生命周期管理效率较低、产品定义不能完全按照用户需求导向;价格方面:车型定价策略需要完善,上市后实际成交价格稳定性变差,价格优化机制不健全;渠道方面:经销商网络发展较慢,城市分布不均衡,经销商缺乏高效的市场营销和销售能力;整合营销方面:车型品牌形象过于固化缺少突破,传播形式较为单一,缺乏配合销售节奏的整体行动。在以上分析基础上,从提升产品竞争力、采用合理灵活的价格策略、开展渠道销售能力提升计划、快速推进创新的整合营销策略的角度提出相应的解决方案,为捷达产品营销提供优化的方向。
【关键词】：捷达 产品竞争力 价格竞争力 渠道销售能力 整合营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-15
• 1.1 研究背景与意义8-9
• 1.2 研究方法与内容9-10
• 1.3 理论基础与文献综述10-15
• 第2章 一汽-大众捷达产品背景及现状15-22
• 2.1 一汽-大众捷达产品背景简介15-16
• 2.2 一汽-大众捷达市场表现16-17
• 2.3 一汽-大众捷达产品营销现状17-22
• 第3章 一汽-大众捷达产品营销存在的问题及原因分析22-38
• 3.1 产品竞争力分析22-28
• 3.2 价格竞争力分析28-31
• 3.3 渠道销售能力分析31-33
• 3.4 整合营销策略分析33-38
• 第4章 一汽-大众捷达产品营销能力提升对策38-51
• 4.1 增强产品竞争力38-41
• 4.2 采用合理灵活的价格策略41-45
• 4.3 开展渠道销售能力提升计划45-47
• 4.4 快速推进创新的整合营销策略47-51
• 结论51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

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本文编号：287740