中国家具企业营销战略研究

发布时间：2020-11-21 05:59

　　 随着人民生活水平日益提高,居住和办公条件不断改善,市场对家具的需求也不断扩大。家具业也从传统的手工业,迅速发展成为一个门类齐全、技术和艺术含量不断提高、初步实现机械化生产的重要产业。在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期。这个时期主要不是家具在量上的扩张,而是家具在质上的提高,这对中国家具企业来说既提供了广阔的发展机遇,也使其面临严峻的挑战。如何应对激烈的市场竞争,克服制约家具企业发展的诸多问题,是家具企业亟待解决的问题。目前,中国多数家具企业对在市场经济条件下营销职能能够统领和整合企业其他职能的作用还认识不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家具企业的指导,致使家具企业在市场竞争中盲从不定,左右摇摆现象时有发生。因此,以家具企业作为对象,构建科学合理的家具企业营销战略研究框架体系,对促进家具企业持续、健康地发展具有重要的现实意义。 本文以中国家具企业为研究对象,分析中国家具企业营销战略研究的背景、目的及意义,在对国内家具企业营销战略相关的研究现状及趋势评述的基础上,确定了研究方法,并结合家具企业营销业务流程构建了家具企业营销战略研究框架体系。 在对家具企业营销环境进行定性和定量分析的基础上,本文按照家具企业营销战略三个基本层次,分别对家具企业目标市场选择、市场定位、绿色营销组合等方面从战略的高度进行较深入的分析和论证。其中,在家具目标市场选择与市场定位战略中指出了家具企业在市场细分基础上,如何选定目标市场,在选定目标市场前提下如何实施市场定位;在家具企业绿色营销组合战略中以“绿色”为切入点,分别对产品、价格、分销和促销四个营销要素从环境保护、清洁生产、消费安全等方面如何实施绿色控制与管理进行了翔实的论证,提出了相应的绿色营销组合战略。在家具企业品牌战略中,分析了目前家具企业品牌塑造与发展中的主要障碍,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、开发品牌传播途径、强化品牌管理的具体措施和方法。 本文从营销战略执行和落实为着眼点,提出建立家具企业市场信息处理系统,对战略具体实施过程中不同类型家具企业提出不同营销组织机构的形式,对营销职能部门与其他职能部门产生的矛盾和关系处理提出了自己的见解。对于家具企业营销战略控制主要从年度计划、盈利率、效率和营销审计角度进行系统的阐述;从为中国家具企业创造良好发展环境的角度出发,从宏观、中观和微观层面提出对策建议。 本文的研究有助于中国家具企业在今后工作中更加重视市场营销工作,提高营销职能部门在企业中地位。本研究成果可作为中国家具企业参与国内外市场竞争的理论依据,指导家具企业的营销实践,帮助企业进行科学的决策。此外,本研究成果也可作为政府部门制定相关产业政策、进行重要决策的理论参考。
【学位单位】：东北林业大学
【学位级别】：博士
【学位年份】：2008
【中图分类】：F274;F426.88
【部分图文】：

以北京、天津、唐山为中心的华北家具工业区;三是以上海、江苏、浙江为中心的华东家具工业区;四是以广州及周边的顺德、中山、深圳及东莞为中心的华南家具工业区。其中尤以广东省最为集中。我国家具企业地区分布如图3一1所示。③按照城市和农村市场划分按照城市和农村市场划分，我国的家具市场可以划分为:城市家具市场和农村家具市场。城市目前是家具的主要市场，调查显示，城市家具市场占中国家具消费的80%左右，是家具销售的主要市场。

(4)有选择的专门化模式家具企业选择若干个很少有或者根本没有任何联系的细分市场，分别为他们提供不同的产品和服务(如图3一6)。每个细分市场在客观上都有吸引力，每个细分市场都有可能赢利，并且符合公司的目标和资源。这种多细分市场选择优于单一细分市场选择。_\\\市产品\\通彝躁{豁餐遥杂、蒸瓜巍羹赘蒸霖翰籍…一一}熬蘸黔蘸耀黔藻图3一5有选择的专门化模式示意图Figure3· 5SchematicModelsofOPtionalSPeeial过ationP1一P2一P3(5)完全市场覆盖模式完全市场覆盖模式是用各种产品满足各种顾客群体的需求，只有大公司才能采用完全市场覆盖策略(如图3一7)。但是，由于家具市场细分市场非常广泛，家具企业不可能完全覆盖所有市场。对于庞大的家具市场，家具企业间的整合是家具企业提高市场覆盖面的有效模式。Figure3一 6SchematieModelsofFullMarketCoverage3.2.3家具企业目标市场营销策略家具企业在进行了细分市场的评价和目标市场选择后，针对不同的目标市场，企业可以采用不同的营销策略:(1)无差异性市场策略采用此种策略时，家具企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点

但由于受消费升级的影响，中国家具消费也呈增长的趋势。2002一2006年，中国国内家具消费的复合增长率达到了31%，2006年中国家具消费额达到了307亿元[80】，根据2002一2006年中国家具销售额，可以看出中国家具销售变动趋势，如图4一4所不。蘸蘸妇妇新新新翼黔黔黔 黔黔 黔黔黔 黔黔黔黔 黔黔黔 ...黔黔 n八U八OU︸八U八nU甘二 d01匕01﹄ 0d1﹄d JqOJC乙Q自11曰1.2002年2003年2004年2005年2006年图4一3中国家具销售额变动趋势(单位:亿元)Figure4一 3ChinaPu而 tureSalesTrendChanges由于绿色意识的增强，产生了绿色需求，使消费者对价格的敏感性发生了变化。因此，在绿色家具定价的过程中，企业营销人员必须分析绿色需求对价格的影响。由于消费者绿色意识的增强，越来越多的消费者趋于追求绿色产品，追求产品的安全性、无害性和健康性。据20世纪90年代初调查，发达国家75%以上的消费者在购物时会考虑消费品的环境标准。英国对2450个样本的调查发现，90%的人将环境问题与消费联系起来，并愿意为因产品环境标准的提高而支付额外的费用。消费者绿色意识的
【引证文献】

相关博士学位论文 前2条

1 周雄志;我国人造板产业发展战略研究[D];北京林业大学;2011年

2 郑文清;营销策略对品牌资产的影响机理研究[D];南京林业大学;2012年

相关硕士学位论文 前8条

1 高雪楠;法国婴姿坊产品促销策略优化研究[D];吉林大学;2011年

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5 梁珊;X休闲家具企业国际市场竞争战略研究[D];天津师范大学;2012年

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8 安军;基于平衡计分卡视角的MZ公司绩效管理研究[D];西南财经大学;2011年

本文编号：2892636