中国烟草新零售平台建设的探讨

发布时间：2020-12-18 13:31

　　增强市场渠道掌控力是中国烟草确保行业高质量发展的战略手段,而零售终端建设是行业增强渠道掌控力的主要措施。本文主要分析了中国烟草目前面临的外部压力和内部问题,建立全国统一的"中国烟草新零售"平台,再造营销模式和物流体系,是行业切实增强行业渠道控制力,实现中国烟草"市场化取向改革"战略意图的必由之路。 

【文章来源】：物流技术与应用. 2020年09期

【文章页数】：6 页

【部分图文】：

2019年上半年15家超市企业总门店数与关店数对比图

所谓“沉得下”，就是改变将所有自主终端按照“高端大气上档次”的统一规格进行包装铺设的传统做法。自主终端的规格应能“沉下去”，即应在专卖店、商超店、食杂店、便利店、社区店甚至无人售卖机等多种业态中做出标杆，避免让现有零售经烟户中的潜在合作者产生“门栏太高”的错觉而放弃合作，也避免让大多数消费者因便捷性太差而不愿入店。所谓“占得全”，就是要由单一卷烟商品营销逐步过渡到卷烟、非烟商品统一营销，由全店商品管理过渡到全店商品营销。烟草行业应充分利用统一的订单收集平台，面向多年积累的庞大客户资源进行全商品订单采集。集成订单形成各类商品的采购需求，以“平台化运作、规模化采购”直接面向生产厂家形成采购溢价优势，并利用采购溢价降低各级终端进货成本，从而提升终端市场生存能力，让自有网点及广大零售经烟户在残酷的市场竞争中“熬得住、稳得起、有发展”。


本文编号：2924081