SS公司营销策略研究

发布时间：2017-04-16 00:06

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【摘要】：经过30多年的不断发展,中国已经成为世界上丝网生产的第一大国。今天,印刷业发展势头强劲,得益于经济发展、技术进步以及国家的大力支持,丝网印刷的地位不断凸显,而中国的印刷丝网企业在全球化的浪潮席卷中,也面临着巨大的机遇与挑战。一方面丝印技术的发展对丝网的需求越来越多,市场潜力巨大；另一方面,丝网企业也面临着国内外市场上的强烈竞争,而缺乏现代的营销策略管理指导的中国丝网企业在市场上处于被动地位的问题越来越突出。本文以SS公司为研究对象,采取理论与案例相结合的方法,对SS公司的营销策略做出全面的研究。首先,运用PEST模型、产业生命周期理论、波特五力模型、竞争对手分析理论以及SWOT模型对SS公司各个层面的营销环境进行了全面的分析。并从SS公司的竞争力、营销团队、渠道建设、营销绩效等各方面对SS公司的营销现状进行分析,然后从品牌、产品、渠道、团队以及定价等方面对SS公司营销存在的问题进行剖析其次对SS公司主要竞争对手进行识别和判断,并运用STP法则进行市场细分、目标市场选择与市场定位,全面分析了SS公司的对手以及所要面对的细分市场,并依据自身优势选出目标市场,对公司的产品在目标市场上进行细致定位。在目标市场定位后,根据4P营销组合理论,结合Ss公司的营销环境与市场定位,做出产品、定价、渠道以及促销等相关策略,对SS公司的营销战略做出规划。最后,通过资源的优化配置、营销组织的优化以及营销过程的控制三个方面,对SS公司营销策略的实施与控制作出说明,以保证上述的营销策略能够顺利实施,达到公司营销所要实现的目标。综上所述,在市场竞争态势逐步明朗的局势下,中国的丝网企业不但要注重技术的进步,更要运用现代的营销策略来获取竞争优势,扩大市场规模。
【关键词】：营销策略 目标市场分析 营销组合策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 本文研究背景和意义9-10
• 1.2 研究的目的10-11
• 1.3 研究的方法和路径11-13
• 第2章 国内外文献综述13-18
• 2.1 现代营销学理论13-14
• 2.2 竞争者分析理论14-15
• 2.3 STP法则理论15-16
• 2.4 营销组合理论16-18
• 第3章 SS公司营销现状及问题分析18-33
• 3.1 SS公司发展概况18-19
• 3.2 SS公司营销环境分析19-27
• 3.2.1 宏观环境分析19-21
• 3.2.2 中观环境分析21-22
• 3.2.3 微观观环境分析22-24
• 3.2.4 SWOT模型分析24-27
• 3.3 SS公司营销现状27-30
• 3.3.1 SS公司组织架构现状27
• 3.3.2 SS公司营销团队现状27
• 3.3.3 SS公司营销渠道现状27-28
• 3.3.4 SS公司营销绩效现状28
• 3.3.5 SS公司现有竞争力28-30
• 3.4 SS公司营销问题分析30-33
• 3.4.1 产品细分与延伸不足30-31
• 3.4.2 定价策略缺少竞争优势31
• 3.4.3 营销渠道建设不足31
• 3.4.4 营销推广力度不足31-32
• 3.4.5 销售团队建设不足32-33
• 第4章 SS公司营销组合策略的制定33-54
• 4.1 竞争对手分析33-36
• 4.2 STP法则分析36-43
• 4.2.1 SS公司市场细分分析36-37
• 4.2.2 SS公司目标市场选择37-40
• 4.2.3 SS公司市场定位分析40-43
• 4.3 SS公司营销组合策略43-54
• 4.3.1 产品策略44-47
• 4.3.2 价格策略47-49
• 4.3.3 渠道策略49-51
• 4.3.4 促销策略51-52
• 4.3.5 其他补充策略52-54
• 第5章 SS公司营销策略的实施与过程控制54-60
• 5.1 SS公司营销资源的优化配置54-55
• 5.1.1 人力资源的优化54-55
• 5.1.2 物力资源的优化55
• 5.1.3 财务资源的优化55
• 5.2 SS公司营销组织的优化55-58
• 5.2.1 组织架构的优化55-56
• 5.2.2 销售团队的建设56-57
• 5.2.3 激励与考核机制的引入57-58
• 5.3 SS公司营销过程的控制58-60
• 5.3.1 年度计划控制58
• 5.3.2 盈利能力控制58
• 5.3.3 营销策略控制58-60
• 第6章 结论60-62
• 6.1 基本结论60
• 6.2 局限性60-61
• 6.3 后期展望61-62
• 参考文献62-64
• 致谢64-65
• 卷内备考表65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 常任;;关于入市后建材市场发展的几点思考[J];商业文化(下半月);2011年07期

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中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 赵文晋;战略环境评价指标体系研究[D];吉林大学;2004年

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本文编号：309554