上海罗氏公司美罗华的市场营销策略研究

发布时间：2017-04-16 14:22

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【摘要】：进入到21实际,我国人民水平不断提高。但是环境污染的越发严重,饮食方式的改变,导致恶性淋巴瘤已经逐渐成为严重威胁我国人民身体健康的一类主要肿瘤,且发病率年轻化和城市化的趋势日益加重。北京大学肿瘤医院朱军教授(2013)说面对这样严峻的现状,推动淋巴瘤规范化治疗、坚持定期随访刻不容缓。美罗华(利妥昔单抗注射液)1997年于美国FDA批准上市,2000年进入中国。是世界上第一个靶向药物、第一个单克隆抗体。它有罗氏制药的子公司基因泰克和公司研发而成。它能有效杀灭B-NHL患者体内的CD20+细胞,达到抗肿瘤的作用。美罗华(利妥昔单抗注射液)联合化疗方案的出现,彻底的改善了非霍奇金淋巴瘤的治疗现状。本文首先分析了国内抗非霍奇金淋巴瘤靶向药物的市场营销现状和问题:第一,分析了上海罗氏制药有限公司的营销现状;第二,分析了国内抗淋巴瘤药物的使用情况;第三,分析了美罗华这个产品在淋巴瘤治疗领域的现状。关于罗氏公司的美罗华在国内的营销环境,从以下三个角度进行分析:抗淋巴瘤药物的市场宏观环境、抗淋巴瘤药物的微观环境以及美罗华营销的自身优势、劣势,未来增长机会和遇到的挑战。上海罗氏公司美罗华团队根据现有的市场机会提出了相应的STP战略,包括市场细分、目标市场选择和市场定位。根据细分市场的特点制定了最合理的营销组合策略,包括美罗华的产品策略、定价策略、营销渠道和产品模式。美罗华在国内市场的营销取得了良好的业绩,这也离不开上海罗氏公司各职能部门对业务保障,包括销售团队合理的区域发展、商业渠道的保障、医学部和人力资源部提供的良好服务等,此外公司与政府间和合作,最大力度的发挥着企业社会责任,造福社会,惠及患者,使得罗氏公司在华获得良好口碑,也是业务顺利开展的有效保障。
【关键词】：美罗华 STP 战略 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-6
• abstract6-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 研究背景与选题意义10-12
• 1.2 研究方法与研究内容12-13
• 1.3 文献综述与理论基础13-15
• 第2章 国内抗淋巴瘤靶向药物的市场研究现状和问题15-24
• 2.1 上海罗氏公司营销现状情况分析15-16
• 2.2 抗淋巴瘤药物使用情况分析16-18
• 2.3 上海罗氏公司美罗华在淋巴瘤治疗领域的现状分析18-24
• 2.3.1 美罗华在淋巴瘤治疗领域的营销现状18-20
• 2.3.2 美罗华在淋巴瘤治疗领域的营销问题20-24
• 第3章 上海罗氏公司美罗华在国内的营销环境分析24-35
• 3.1 抗淋巴瘤药物的市场宏观环境分析24-25
• 3.2 抗淋巴瘤药物的市场微观环境分析25-27
• 3.3 上海罗氏公司美罗华的SWOT分析27-35
• 第4章 上海罗氏公司美罗华的STP战略35-39
• 4.1 上海罗氏公司美罗华的市场细分35-36
• 4.2 上海罗氏公司美罗华的目标市场选择36-37
• 4.3 上海罗氏公司美罗华的市场定位37-39
• 第5章 上海罗氏公司美罗华的营销组合策略39-46
• 5.1 上海罗氏公司美罗华的产品策略39-41
• 5.2 上海罗氏公司美罗华的定价策略41-42
• 5.3 上海罗氏公司美罗华的营销渠道42-43
• 5.4 上海罗氏公司美罗华的推广模式43-46
• 第6章 上海罗氏公司美罗华的营销保障措施46-53
• 6.1 上海罗氏公司美罗华团队的区域发展46
• 6.2 上海罗氏公司美罗华商业渠道保障46-48
• 6.3 上海罗氏公司美罗华的政府合作和企业社会责任48-49
• 6.4 上海罗氏公司美罗华的人才机制及福利保障49-51
• 6.5 上海罗氏公司专业的医学事物团队的支持51-53
• 结论53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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