SC公司北斗导航产品营销策略研究

发布时间：2017-04-20 05:04

  本文关键词：SC公司北斗导航产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：卫星导航系统(GNSS)在国家的经济、社会、国防等领域有至关重要的影响,是国家信息化建设和经济发展的重要推动力量,也是关系到国防安全的重要因素。2012年,我国北斗卫星导航系统进入了卫星、地面系统的组网高峰期,标志着我国自主研发的北斗卫星导航系统建设又向前跨出了一大步,进入了全新的发展阶段。政策支持方面,“十二五”规划将卫星导航产业被纳入七大战略性新兴产业之一,卫星导航产业在我国“十二五”期间进入高速、跨越式的发展时期。SC公司的主营业务覆盖了气象雷达、卫星通信、导航定位、人防工程、微波器件等领域,是一家集产品的研发、生产、销售于一体的高科技上市公司,是安徽省唯一一家生产北斗用户终端的企业,随着北斗导航产业的发展,竞争形势日趋激烈,SC公司面临的机遇与挑战并存,根据最新的营销理论为SC公司制定符合其自身状况的营销策略有利于SC公司在北斗导航市场中快速建立优势。在本论文中,作者希望能够运用自己MBA学习期间学到的知识,从市场营销的角度对SC公司北斗导航产品市场进行研究,解决困扰SC公司的一些问题,本文以4R营销理论为基础,采用文献研究和案例分析的研究法,以SC公司的北斗导航产品市场为研究案例,介绍并分析了SC公司北斗导航产品的发展现状、产品信息；并使用PEST、SWOT等分析工具对公司所处的内外部环境进行了详细分析,通过分析发现SC公司在产品定价、销售渠道和品牌建设等方面都存在一定的问题,但同时就当前而言SC公司面临的优势和机遇仍然还是大于机遇和威胁,总体的营销环境对SC公司是有利的。在最后,以4R营销理论为基础,设计出了具备可行性的新营销策略组合,本文为SC公司制定的营销策略组合包括以下几个方面：加强客户关联性,使SC公司与客户形成利益共同体,提高客户的忠诚度；提高服务水平,针对客户的需求作出及时反应,提高客户对SC公司产品和服务的满意度；加强关系营销力度,建立SC公司与客户长期、稳定、高效的沟通机制,提升客户与公司的亲密度；制定双赢的市场回报策略,在利润与市场之间追求平衡,在根本上保证SC公司在北斗导航产品市场的领先地位。本文主要是期望研究出的营销策略对SC公司在北斗导航产品市场的发展有一定的指导作用,并且能对我国北斗导航市场中的其他企业在制定及实施营销策略时有着一定的借鉴意义。
【关键词】：市场营销 4R营销 北斗导航产品
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-11
• 一、研究背景8-9
• 二、研究的目的及意义9
• 三、研究思路及研究方法9-10
• 四、可能的创新点10-11
• 第二章 理论基础11-15
• 一、营销理论的发展11-12
• 二、4R营销理论12-13
• 三、4P、4C与4R理论的比较分析13
• 四、相关分析工具13-15
• 第三章 SC公司北斗导航产品市场营销现状及问题分析15-22
• 一、SC公司简介15-18
• 二、SC公司北斗导航产品营销现状18-19
• 三、SC公司北斗导航产品营销方面存在的问题19-22
• 第四章 SC公司营销环境分析22-36
• 一、外部环境分析22-25
• 二、主要竞争对手状况25-27
• 三、市场需求分析27-29
• 四、SC公司SWOT分析29-36
• 第五章 SC公司北斗导航产品4R营销策略建议和实施保障36-47
• 一、目标市场及市场定位36-38
• 二、SC公司北斗导航产品的营销策略建议38-44
• 三、SC公司北斗导航产品4R营销策略实施保障44-47
• 第六章 结论和展望47-49
• 一、研究结论47-48
• 二、研究展望48-49
• 主要参考文献49-52
• 致谢52

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