一汽-大众探歌SUV营销策略研究

发布时间：2021-08-29 08:32

　　近几年,随着我国汽车保有量的提高以及诸多利好政策的退出,乘用车市场增速明显放缓,市场销量由高速增长转向中低速增长。2018年,SUV车型超越轿车成为乘用车市场份额最大的车型,市场规模仍在不断扩大,并可能成为未来五年最重要的增长推动力。一汽-大众汽车有限公司作为国内知名的合资品牌厂商,在乘用车市场中一直位列第一阵营,旗下全系列产品市场占有率均位列同级别细分市场前列,但一直未涉足SUV车型领域常年被人诟病,被看做是一汽-大众的短板。2018年7月30日,一汽-大众首款SUV探歌正式上市,探歌SUV作为一汽-大众近年来的一款纯新产品,作为一汽-大众首款SUV,作为一汽-大众在汽车市场下行时期的破局之作,战略意义非凡。但是上市一年来,探歌SUV在市场上的表现距离上市之初的预期相去甚远,销量远没有达到预期的销售目标。本文以一汽-大众探歌SUV车型为主要研究目标,先用4P要素分析探歌在产品、价格、渠道、宣传方面存在的问题及原因,得出探歌在营销方面存在着消费者对产品认知度不高、指导价与成交价居高不下、品牌优势与市场强弱存在错位以及与目标市场的传播沟通形式大于内容等问题。接着用PEST分析模型分别从政... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

探歌SUV所在细分市场与主要竞品价格比较

【参考文献】：
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本文编号：3370292