M公司汽车连接器在中国的营销战略研究

发布时间：2017-05-06 13:00

  本文关键词：M公司汽车连接器在中国的营销战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2009年中国首次超越美国成为全球最大的汽车消费市场。虽从2011年由高速增长阶段步入低速的稳定增长阶段,但据业内专业机构分析,中国汽车行业市场前景依然向好,对汽车连接器的需求也依然旺盛。如何把握住此次机遇,在中国市场取得成功是各大汽车连接器生产企业亟待研究攻破的课题。本文以M公司为研究对象,依据市场营销原理及迈克尔·波特竞争战略理论,先是用PESTEL模型和波特的“5+1”力模型对M公司的外部宏观环境与行业状态进行了分析,并通过对行业内主要竞争对手的分析,弄清了公司所处的竞争位置并总结出行业成功的关键因素(KSF),识别出了企业面临的外部环境的机会和威胁,并进而利用外部因素评估矩阵(EFE)分析出公司目前对外部环境中的机会和威胁的总体反应水平。接着,通过分析企业自身的资源和能力找出了企业的优势与劣势所在,并用内部因素评估矩阵(IFE)分析得出M公司的内部优势居于主导地位且内部总体力量高于业内平均水平。进而,基于STP营销理论选定目标市场,并借助SWOT矩阵和QSPM分析选定的优良战略对M公司的营销战略进行精准定位,进而设计了营销组合策略作为战略的一种具体实施手段。最后,结合公司具体情况,制定了优化公司运行机制及架构、完善人才发展及保留机制、导入以市场为基础的管理哲学等三方面作为战略实施的保障措施。本文的研究对M公司汽车连接器事业部及其它汽车连接器制造企业在制定相关的营销战略时可提供一定的指导价值及理论借鉴作用。
【关键词】：营销战略 关键成功因素 核心竞争力
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.3 研究内容、研究框与研究方法10-12
• 第2章 理论基础12-16
• 2.1 市场营销理论的演化12-13
• 2.2 相关营销理论阐述13-16
• 第3章 国内外汽车连接器行业现状及M公司介绍16-23
• 3.1 国内外汽车连接器行业现状16-18
• 3.2 M公司公司介绍18-21
• 3.2.1 M公司概述18-19
• 3.2.2 M公司主营业务板块19
• 3.2.3 M公司全球组织架构19-20
• 3.2.4 M公司汽车连接器业务板块介绍20-21
• 3.3 M公司面临的问题21-23
• 第4章 M公司汽车连接器在中国的内外部环境分析23-40
• 4.1 外部环境分析23-35
• 4.1.1 宏观环境分析PESTEL模型23-27
• 4.1.2 汽车连接器行业分析5+1力模型27-30
• 4.1.3 竞争对手分析30-33
• 4.1.4 外部环境分析结论33-35
• 4.2 内部环境分析35-40
• 4.2.1 公司内部资源分析35-38
• 4.2.2 内部环境分析结论38-40
• 第5章 M公司汽车连接器的国内营销战略定位40-54
• 5.1 M公司汽车连接器国内目标市场的选择40-43
• 5.1.1 市场细分40-42
• 5.1.2 目标市场选择42-43
• 5.2 M公司汽车连接器的国内营销战略定位43-49
• 5.2.1 SWOT分析43-46
• 5.2.2 QSPM分析46-48
• 5.2.3 营销战略定位48-49
• 5.3 M公司的营销策略组合设计49-54
• 5.3.1 产品与服务策略设计49-51
• 5.3.2 价格策略设计51-52
• 5.3.3 营销渠道策略设计52
• 5.3.4 促销策略设计52-54
• 第6章 M公司汽车连接器营销战略的实施及保障措施54-57
• 6.1 M公司运行机制及架构的优化54
• 6.2 人才发展及保留机制的完善54-55
• 6.3 以市场为基础的管理哲学(MBM)55-57
• 第7章 结论57-59
• 7.1 主要结论57-58
• 7.2 研究不足58
• 7.3 研究展望58-59
• 参考文献59-61
• 致谢61-62
• 附件62

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