A公司燃气发电机组尼日利亚市场营销策略研究

发布时间：2023-03-24 02:41

　　随着中国经济的飞速发展,我国对外贸易的不断推进,国内多家发电企业将目光投向了潜力巨大的非洲市场。非洲基础设施不完善,电力供应缺乏,用电需求与日俱增。对投资企业而言,复杂的非洲环境既意味着无限机会,又隐藏着各种不确定性。本文以A公司燃气发电机组业务在尼日利亚市场的业务为研究对象进行论述。A公司是济南柴油机厂代理商之一,以燃气发电机组整机、配件销售、运保业务、EPC工程总包项目为主营业务。笔者结合尼日利亚一线的工作经历,运用PEST分析法,分析了尼日利亚的宏观环境。利用波特五力分析模型进一步分析微观环境内的五种基本竞争力。借助于SWOT分析法,分析了 A公司的优势、劣势、机会与威胁。A公司优势突出,生产实力雄厚,产品质量可靠,高度重视售后服务以及配件仓库的完善,及时解决客户难题,在当地奠定了雄厚的信誉基础。然而,A公司仍存有一定劣势,例如机组功率覆盖不全、价格优势不明显、营销渠道单一、收汇风险大、推广方式单一等。如此一来,A公司不仅需要把握中非合作紧密、用电需求激增等机会,而且需要积极应对因新冠疫情、治安混乱、收汇风险所带来的挑战。为进一步开拓尼日利亚以及西非的燃气发电机组业务,笔者对目标...

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景与研究意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究思路与研究内容
        一、研究思路
        二、研究内容
    第三节 研究方法
        一、文献研究法
        二、案例研究法
    第四节 创新点
第二章 国际市场营销相关理论与文献综述
    第一节 燃气发电机组的概述
        一、燃气发电机组的定义
        二、EPC项目的定义
    第二节 国际市场营销相关理论
        一、国际市场营销的概念和内涵
        二、国际市场营销战略理论
        三、国际市场营销组合理论
    第三节 相关分析工具
    第四节 发电行业国际市场营销策略研究综述
第三章 A公司燃气发电机组尼日利亚市场营销现状
    第一节 A公司概况
    第二节 A公司燃气发电机组尼日利亚市场营销现状
    第三节 A公司燃气发电机组尼日利亚市场营销问题与成因分析
        一、机组现存质量问题
        二、价格优势逐渐消失
        三、销售渠道过于单一
        四、宣传推广力度较弱
        五、团队营销意识薄弱
        六、配件管理不精细化
        七、工程项目不规范化
第四章 A公司燃气发电机组尼日利亚市场环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
    第二节 行业环境分析
        一、潜在竞争者进入的能力
        二、行业内现有竞争者的能力
        三、替代品的替代能力
        四、供应商的讨价还价能力
        五、购买者的讨价还价能力
    第三节 SWOT分析
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机会分析
        四、威胁分析
    第四节 A公司燃气发电机组尼日利亚市场营销环境总结
第五章 A公司燃气发电机组尼日利亚市场营销策略
    第一节 目标市场战略
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第二节 营销组合策略优化
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
            (一) 直销渠道
            (二) 经销商渠道
        四、推广策略
            (一) 借助展会平台推广
            (二) 重视大客户定向推广
            (三) 利用有形展示推广
第六章 A公司营销策略优化的实施保障
    第一节 技术与生产保障措施
        一、加大技术支持力度
        二、重视生产精细管理
    第二节 人力资源的保障措施
        一、重视营销管理人才
        二、优化营销团队建设
        三、加强企业员工培训
        四、制定有效考核制度
    第三节 风险管控的保障措施
        一、合同细则保障措施
        二、健全的风险管控措施
第七章 研究结论与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究不足与展望
        一、研究不足
        二、研究展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：3769278