HS高新材料公司营销战略研究

发布时间：2023-03-29 18:57

　　工业制造,材料先行。随着国际形势的不断变化以及国内经济的发展,国家越来越倡导优先发展制造业,从而整体提升国内制造业的科技水平。材料产业作为工业制造业的基础,对工业经济系统乃至国内经济系统的发展有着举足轻重的影响。泡沫铝金属材料自上世纪50年代由美国人率先发明并小范围应用于军工、航天航空领域,随着技术的不断进步和产能的逐步提升,泡沫铝已实现由军用转民用。目前国际上泡沫铝的核心技术由美国、日本、德国、加拿大等发达国家掌握,自中国加入WTO以来曾多次尝试购买该技术未果。以中科院、清华大学为代表的国内顶尖金属材料研究机构于2002年前后投入巨大人力、物力进行泡沫铝材料的自主研发。目前国内泡沫铝已步入快速发展阶段,以HS高新材料公司为代表的科技创新型企业不断吸收来自科研机构的创新技术,着力打造富有科技含量的新型材料产业。随着泡沫铝材料及产品应用范围的扩大,相关生产技术已实现换代升级,目前主要的生产技术已由“第二代熔体发泡法”向“第三代熔体吹气法”转变,这有利于产品质量和性能的提升以及生产成本的大幅度下降。技术上的创新并不意味着泡沫铝新材料可以被市场快速接受,因此需要进行相应的营销战略、营销策略的...

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景与研究意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究思路与研究方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三节 研究内容与研究框架
        一、研究内容
        二、研究框架
    第四节 论文创新点
第二章 理论基础与相关研究综述
    第一节 营销理论概述
        一、STP战略理论
        二、营销组合理论
    第二节 相关研究综述
        一、工业品营销研究综述
        二、新材料营销研究综述
第三章 HS高新材料公司营销现状及存在的问题分析
    第一节 HS高新材料公司营销现状
        一、公司发展情况简介
        二、泡沫铝材料的基本情况介绍
    第二节 HS高新材料公司营销存在的问题及成因分析
        一、HS高新材料公司营销存在的问题
        二、问题成因分析
第四章 HS高新材料公司营销环境分析
    第一节 宏观环境分析
        一、政治环境
        二、经济环境
        三、社会环境
        四、技术环境
    第二节 产业竞争环境分析
        一、供应商议价能力
        二、客户议价能力
        三、同业竞争者的竞争程度
        四、潜在进入者
        五、替代品的威胁
    第三节 HS高新材料公司SWOT分析
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机遇分析
        四、威胁分析
        五、SWOT矩阵分析
第五章 HS高新材料公司营销战略制定与策略选择
    第一节 HS高新材料公司营销战略目标
        一、年销售额增速不低于50%
        二、开发外部市场重点项目
        三、实现主力市场销售渠道布局
    第二节 HS高新材料公司营销战略的STP分析
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第三节 HS高新材料公司营销组合策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
        五、公共关系策略
        六、政治权力策略
    第四节 本章小结
第六章 HS高新材料公司营销战略实施的保障措施
    第一节 党建保障——把方向、管大局、保落实
    第二节 文化保障——打造锐意进取的创业文化
    第三节 研发保障——激发销售新活力
    第四节 组织保障——扁平化组织架构赋能
    第五节 财务保障——多融资渠道支持
    第六节 信息化保障——更加科学、高效的营销管理
    第七节 人力资源保障——加强人力资源体系建设
        一、人才储备、关怀与培养
        二、建立并完善各项管理制度和绩效激励体系
第七章 结论与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：3774293