SD企业化肥产品推广的渠道优化策略研究
发布时间：2023-04-29 19:38
随着宏观经济形势负载严峻、行业发展秩序混乱以及市场竞争激烈等问题的加剧,目前国内化肥企业都遭受着空前的生存挑战。为应对这些挑战,化肥企业需要采取优化企业内部管理、实行提质增效等一系列措施,还需以营销环节为切入点,针对化肥营销渠道管理研究,进行渠道分析及优化。现如今,国内化肥企业逐渐重视营销渠道的创新发展并且进行了一系列的合理化布局。本文以SD企业为研究对象,基于渠道分析对企业化肥推广策略进行研究。基于国内外营销渠道和化肥营销的相关理论基础,结合我国化肥市场概况和化肥市场消费特点,首先分析化肥行业营销渠道的发展现状,然后介绍SD企业的基本情况,包括化肥产品介绍及营销渠道发展历程,进一步利用波特五力模型和SWOT模型对SD企业的竞争力展开分析;其次,通过问卷调查,分析SD企业营销渠道存在的问题;最后,基于SD企业竞争力分析结果和问卷调查结果,提出SD企业营销渠道的优化思路和优化策略,包括更新营销推广理念、优化渠道组织结构、增强管理渠道成员、优化创新营销渠道模式和提高营销服务效率。本文的研究成果有望优化和发展SD企业的营销渠道,在同类型市场上对其他化肥行业的相关企业营销渠道优化提供一定的帮助...
【文章页数】：82 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 营销渠道的模式
1.2.2 营销渠道优化的影响因素
1.2.3 营销渠道存在的问题及优化策略
1.2.4 文献述评
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 营销渠道
2.1.2 渠道策略
2.2 理论基础
2.2.1 渠道管理理论
2.2.2 SWOT理论
2.2.3 波特五力模型
第3章 化肥市场消费特点及营销渠道现状分析
3.1 我国化肥市场概况
3.1.1 市场规模
3.1.2 化肥产量
3.1.3 化肥施用量
3.1.4 产业结构
3.1.5 环保形势
3.2 关于化肥市场消费特点的问卷调查
3.2.1 调查目的与问卷设计
3.2.2 调查结果分析
3.3 我国化肥市场营销渠道现状
3.3.1 我国化肥市场营销渠道模式
3.3.2 我国化肥市场营销渠道现状分析
第4章 SD企业简介与竞争力分析
4.1 SD企业简介
4.1.1 SD企业基本情况
4.1.2 SD企业化肥产品介绍
4.1.3 SD企业产业链结构
4.1.4 SD企业营销渠道发展历程
4.2 波特五力竞争力分析
4.2.1 供应商的讨价还价能力
4.2.2 购买者的讨价还价能力
4.2.3 潜在进入者的威胁
4.2.4 替代品的威胁
4.2.5 行业内现有竞争者
4.2.6 波特五力模型优化策略
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机遇
4.3.4 威胁
4.3.5 SWOT综合分析
第5章 SD企业营销渠道问卷调查分析
5.1 调查目的与问卷设计
5.2 调查结果分析
5.2.1 关于渠道产品结构的调查结果
5.2.2 关于渠道流通能力的调查结果
5.2.3 关于渠道维护力度的调查结果
5.2.4 关于渠道宣传促销模式的调查结果
5.2.5 关于渠道人员营销意识的调查结果
5.3 SD企业营销渠道存在的问题
5.3.1 渠道产品结构存在缺陷
5.3.2 渠道流通能力较弱
5.3.3 渠道维护力度较弱
5.3.4 宣传促销模式简单
5.3.5 相关人员营销意识不足
第6章 SD企业营销渠道优化策略
6.1 营销渠道的优化思路
6.1.1 优化原则
6.1.2 优化思路
6.2 营销渠道的优化策略
6.2.1 以消费者需求为中心
6.2.2 丰富渠道产品结构
6.2.3 更新营销推广理念
6.2.4 优化渠道管理结构
6.2.5 加强渠道成员管理
6.2.6 创新营销渠道模式
6.2.7 优化营销服务意识
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
附录
附录一 关于化肥市场消费特点的调查问卷
附录二 关于SD企业营销渠道的调查问卷
本文编号：3805614
【文章页数】：82 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 营销渠道的模式
1.2.2 营销渠道优化的影响因素
1.2.3 营销渠道存在的问题及优化策略
1.2.4 文献述评
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 相关概念及理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 营销渠道
2.1.2 渠道策略
2.2 理论基础
2.2.1 渠道管理理论
2.2.2 SWOT理论
2.2.3 波特五力模型
第3章 化肥市场消费特点及营销渠道现状分析
3.1 我国化肥市场概况
3.1.1 市场规模
3.1.2 化肥产量
3.1.3 化肥施用量
3.1.4 产业结构
3.1.5 环保形势
3.2 关于化肥市场消费特点的问卷调查
3.2.1 调查目的与问卷设计
3.2.2 调查结果分析
3.3 我国化肥市场营销渠道现状
3.3.1 我国化肥市场营销渠道模式
3.3.2 我国化肥市场营销渠道现状分析
第4章 SD企业简介与竞争力分析
4.1 SD企业简介
4.1.1 SD企业基本情况
4.1.2 SD企业化肥产品介绍
4.1.3 SD企业产业链结构
4.1.4 SD企业营销渠道发展历程
4.2 波特五力竞争力分析
4.2.1 供应商的讨价还价能力
4.2.2 购买者的讨价还价能力
4.2.3 潜在进入者的威胁
4.2.4 替代品的威胁
4.2.5 行业内现有竞争者
4.2.6 波特五力模型优化策略
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机遇
4.3.4 威胁
4.3.5 SWOT综合分析
第5章 SD企业营销渠道问卷调查分析
5.1 调查目的与问卷设计
5.2 调查结果分析
5.2.1 关于渠道产品结构的调查结果
5.2.2 关于渠道流通能力的调查结果
5.2.3 关于渠道维护力度的调查结果
5.2.4 关于渠道宣传促销模式的调查结果
5.2.5 关于渠道人员营销意识的调查结果
5.3 SD企业营销渠道存在的问题
5.3.1 渠道产品结构存在缺陷
5.3.2 渠道流通能力较弱
5.3.3 渠道维护力度较弱
5.3.4 宣传促销模式简单
5.3.5 相关人员营销意识不足
第6章 SD企业营销渠道优化策略
6.1 营销渠道的优化思路
6.1.1 优化原则
6.1.2 优化思路
6.2 营销渠道的优化策略
6.2.1 以消费者需求为中心
6.2.2 丰富渠道产品结构
6.2.3 更新营销推广理念
6.2.4 优化渠道管理结构
6.2.5 加强渠道成员管理
6.2.6 创新营销渠道模式
6.2.7 优化营销服务意识
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
附录
附录一 关于化肥市场消费特点的调查问卷
附录二 关于SD企业营销渠道的调查问卷
本文编号：3805614
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