HS五金企业的营销策略研究

发布时间：2023-06-06 19:59

　　近年来,市场上产品同质化竞争激烈。在同等有限的市场需求下,一般企业低价竞争,同行相杀,恶性循环;有技术优势的企业随着城市升级、对供应链环保管理、房价的节节上升带来的厂房租金类固定成本翻倍上涨而经营步步维艰。鉴于五金冲压行业特点是重资产投入、微利产出、靠时间长度来获利,在各类成本攀高的情况下,无论是哪种技术水平类型的冲压企业首先要解决怎样活下来的问题:如何找到精准客户、如何辨析竞争对手、如何才能获得更多市场。五金冲压中小企业要活下去,需根据现状制定合理的市场营销策略,解决企业的营销困境。本文针对这些问题,以HS五金企业为研究对象,通过调查、观察、文献研究等方法,基于事实,客观详尽的介绍了HS五金企业所处的地域、所处行业、企业性质以及研究过程中所涉及的冲压行业专业知识等内容,运用PEST工具从政治、经济、社会、技术四个方面对HS五金企业进行解析;使用SWOT分析思路将HS五金企业和竞争对手进行比较,按照产品用途对顾客分类并精准画像,得出外部环境有利于HS五金企业发展、行业竞争激烈的结论;接着,通过阐述HS五金企业的内部环境,指出市场营销主要问题表现在定位不清晰、未做市场定位分析、海外渠道拓...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 本文研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技术研究路线
2 理论综述
    2.1 五金冲压行业相关概述
        2.1.1 五金冲压的含义
        2.1.2 冲压模的含义
    2.2 相关理论概述
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 STP理论
        2.2.3 4P营销策略
3 HS五金企业的外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 产业环境分析
    3.3 竞争分析
        3.3.1 竞争对手的能力
        3.3.2 竞争对手的产品特点
        3.3.3 竞争总结
    3.4 市场需求及顾客分析
        3.4.1 市场需求分析
        3.4.2 顾客分析
4 HS五金企业的内部环境分析
    4.1 内部资源分析
        4.1.1 人力资源分析
        4.1.2 营销资源分析
        4.1.3 财务及设备资源分析
    4.2 内部能力分析
        4.2.1 技术能力分析
        4.2.2 生产管理能力分析
        4.2.3 营销能力分析
    4.3 营销问题分析
5 HS五金企业的营销策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 营销策略制定
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 网络营销策略
        5.2.4 关系营销策略
6 HS五金企业市场营销策略实施的保障措施
    6.1 加强营业队伍建设
        6.1.1 加强营销人员的培训
        6.1.2 招募优秀人才
        6.1.3 设置激励约束机制
    6.2 完善内部管理体系
    6.3 经费保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3832125