QDY公司MN类药品山东市场营销策略研究
发布时间：2023-07-26 19:50
药品是非常重要的商品,不仅有助于人民群众的健康,而且能提高生活质量。然而,药品又是一种特殊的商品,药品市场受到政策方针的影响比较大。QDY公司多年来致力大容量注射液的研究,它的核心市场坐落于山东市场。近几年为了适应国家限抗、限输液等政策的影响,QDY公司需要主动求变,优化产品结构。在此背景下,企业如何应对突变的市场环境,设计合理的区域市场营销策略,而MN类药品作为QDY公司的代表性口服制剂,MN类药品又如何在山东市场上更好的占得先机和获取优势,是QDY公司亟需研究和解决的课题。本文运用文献研究法、实地调研法、调查问卷等方法,分析了QDY公司MN类药品山东市场营销现状,指出了目前公司在营销策略中存在的问题,并针对这些问题,本文设计了营销策略优化的方案。首先运用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT工具分析宏观环境和行业环境。其次利用STP分析工具重新细分MN类药品市场,确定MN类药品山东市场目标客户,并进行目标市场定位。并针对存在的不足及问题,结合4P营销理论,产品策略QDY公司强调产品组合策略的调整,用其他产品带动MN类药品的销售;价格策略QDY公司需要动态调整供应价格随行就市;促销...
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 关于药品营销环境的研究
1.2.2 关于药品营销策略的研究
1.2.3 药品营销保障措施的研究
1.2.4 文献述评
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
第二章 相关理论与方法概述
2.1 STP理论
2.2 4P理论
2.3 产品生命周期理论
2.4 行业竞争环境分析理论
2.5 层次分析法
第三章 QDY公司MN类药品山东市场营销现状及存在问题
3.1 QDY公司现状
3.2 MN类药品山东市场营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 MN类药品山东市场营销存在问题
3.3.1 实地访谈
3.3.2 调查问卷
3.3.3 存在的主要问题
第四章 QDY公司MN类药品山东市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 文化环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 供应商议价能力分析
4.2.2 客户议价能力分析
4.2.3 潜在进入者分析
4.2.4 替代品分析
4.2.5 同行业内现有竞争者的竞争能力
4.3 SWOT分析
4.3.1 机会分析
4.3.2 威胁分析
4.3.3 优势分析
4.3.4 劣势分析
4.3.5 策略方向的选择
第五章 QDY公司MN类药品山东市场营销策略优化
5.1 市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 产品生命周期运用策略
5.2.2 树立MN类产品品牌形象
5.3 价格策略
5.4 促销策略
5.4.1 人员促销
5.4.2 广告促销
5.4.3 学术推广
5.4.4 重视公益形象
5.5 渠道策略
5.5.1 加强对渠道成员的管控
5.5.2 选择方便快捷的物流服务客户
5.5.3 电子商务的运用
5.5.4 拓宽基层医疗机构及药店营销渠道
第六章 MN类药品山东市场营销策略的实施保障
6.1 构建科学的管理组织结构
6.2 完善考核制度
6.3 制定科学合理的薪酬体系
6.4 建立专业的营销团队
6.5 加强企业文化建设
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
附录1 QDY公司MN类药品山东市场营销策略调研访谈提纲
附录2 QDY公司MN类药品山东市场营销存在问题影响因素调查问卷
致谢
攻读硕士期间主要工作
本文编号：3837448
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 关于药品营销环境的研究
1.2.2 关于药品营销策略的研究
1.2.3 药品营销保障措施的研究
1.2.4 文献述评
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
第二章 相关理论与方法概述
2.1 STP理论
2.2 4P理论
2.3 产品生命周期理论
2.4 行业竞争环境分析理论
2.5 层次分析法
第三章 QDY公司MN类药品山东市场营销现状及存在问题
3.1 QDY公司现状
3.2 MN类药品山东市场营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 MN类药品山东市场营销存在问题
3.3.1 实地访谈
3.3.2 调查问卷
3.3.3 存在的主要问题
第四章 QDY公司MN类药品山东市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 文化环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 供应商议价能力分析
4.2.2 客户议价能力分析
4.2.3 潜在进入者分析
4.2.4 替代品分析
4.2.5 同行业内现有竞争者的竞争能力
4.3 SWOT分析
4.3.1 机会分析
4.3.2 威胁分析
4.3.3 优势分析
4.3.4 劣势分析
4.3.5 策略方向的选择
第五章 QDY公司MN类药品山东市场营销策略优化
5.1 市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 产品生命周期运用策略
5.2.2 树立MN类产品品牌形象
5.3 价格策略
5.4 促销策略
5.4.1 人员促销
5.4.2 广告促销
5.4.3 学术推广
5.4.4 重视公益形象
5.5 渠道策略
5.5.1 加强对渠道成员的管控
5.5.2 选择方便快捷的物流服务客户
5.5.3 电子商务的运用
5.5.4 拓宽基层医疗机构及药店营销渠道
第六章 MN类药品山东市场营销策略的实施保障
6.1 构建科学的管理组织结构
6.2 完善考核制度
6.3 制定科学合理的薪酬体系
6.4 建立专业的营销团队
6.5 加强企业文化建设
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
附录1 QDY公司MN类药品山东市场营销策略调研访谈提纲
附录2 QDY公司MN类药品山东市场营销存在问题影响因素调查问卷
致谢
攻读硕士期间主要工作
本文编号：3837448
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