A公司销售人员薪酬管理问题研究

发布时间：2024-01-14 10:44

　　近年来,我国医药企业随着市场经济的发展不断逐步深化改革,成为市场经济建设重要组成之一,销售作为其中关键一环成为各方竞争的要点,销售人员的重要性日益凸显。销售工作有着工作自由度高、以绩效考核为主的工作特性,企业若要留住优秀销售人才,需要薪酬的积极作用,薪酬管理的重要性逐渐显现。一个完善的薪酬管理体系,对于提升整个企业的核心竞争力起到了至关重要的作用。因此企业需要建立一套结合自身发展特点的薪酬管理体系,通过完善的薪酬管理留住销售人才,使企业在市场竞争中发挥优势,为企业增加致胜砝码。本文以A公司销售人员薪酬管理为研究对象,在阐述了薪酬管理有关概念和相关理论基础上,首先采用调查问卷法与访谈法,对A公司销售人员薪酬管理现状进行深入调查和研究;其次通过对其现状的分析,找到A公司销售人员薪酬管理方面存在的主要问题,主要存在薪酬目标不明确、薪酬水平不科学、薪酬结构不优化、薪酬体系不完善、薪酬制度不透明的问题;最后,结合A公司实际提出薪酬管理解决对策,包括明确薪酬目标、科学设定薪酬水平、优化薪酬结构、完善薪酬体系、提高薪酬制度透明度。其中明确薪酬目标包括设立符合企业战略考量指标、凝聚企业核心价值;优化薪...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

本文编号：3878080