艾珂瓶装水高端产品营销策略研究

发布时间：2024-02-04 16:21

　　伴随着近些年中国经济的快速崛起,瓶装水行业迎来了井喷式的增长,增速连续多年都超过80%,我国也以每年消费十多亿升的消费体量牢牢占据世界最大的饮用瓶装水市场,成为了名副其实的第一消费市场。但也存在着一定的差距,人均保有量仅仅达到了世界人均保有量的30%,也间接证明了该市场的巨大发展潜力。国内该行业存在着大大小小数千家企业,但最大的问题还是在于产品存在高度同质化,产品间的差异化程度非常有限,所谓的高端产品和低端产品之间的差异非常小,这也间接的导致了高端产品很难走向高端的市场局面,市面上很多曾经主打高端品牌的产品,都最终走向了平庸。本文通过研究艾珂瓶装水高端营销策略,利用问卷调查和实地调研等方式,采用科学细致的管理学基本知识,针对产品、价格、分销和促销等多方面维度进行深入的研究和探讨,找出产品高端化路线上可能存在的问题,并解决问题,为企业的后续经营发展提供必要的理论支撑和数据支持,同时可以对同类型企业未来的经营发展和营销策略,给出一定的借鉴和参考意义。艾珂饮品有限公司成立于2018年,其生产基地位于吉林省白山市靖宇县国家水源核心保护区内部,其产品以高端瓶装水为主,并多元化发展果汁、饮料等丰富...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１?２０１０年－２０１５年我国瓶装水产量图??

?１绪论???１绪论??瓶装水产业于我国兴起于上世纪七八十年代，当时产业结构比较简单，相??关领域企业也比较少，仅有少数头部企业存在，例如崂山等为数不多的瓶装水??企业。随着时代的变迁和发展，伴随着市场经济的繁荣，近些年瓶装水产业发??展势头迅猛，相关领域企业更是突破上千家的规模....

图１．２?—些发达国家瓶装水人均消费量??

?艾珂瓶装水高端产品营销策略研究???人均消费量：升??１６０??Ｕ?ｈｉ??曰本?英国?韩国?美ｆｆｌ?法国?德国??图１．２?—些发达国家瓶装水人均消费量??１．１问题的提出??艾珂饮品有限公司成立于２０１８年，公司主营天然矿泉水、果汁、饮料等??饮品，工厂位于吉林省白山市靖....

图２．１?ＳＴＰ理论三要素??

?艾珂瓶装水高端产品营销策略研究???２理论基础与文献综述??２．１理论基础??２．１．１?ＳＴＰ?理论??ＳＴＰ理论：１９５６年由美国经济学家温德尔史密斯（Ｗｅｎｄｅｌｌ?Ｓｍｉｔｈ）创立的，??后经过现代行销学之父一一飞利浦科特勒（Ｐｈｉｌｉｐ?Ｋｏｔｌｅｒ）的补充和完善之后....

图２．２无差异化营销策略??

，而其中比较成功的案例当属可口可乐，无论在哪??里生产，其产品用料和包装完全一样，造就了相同的品质和口感，使产品畅销??于全球一百五六十个国家和地区。无差异化策略更适合产品相对简单，能够大??量简单复制，品质和生产成本能够保持基本稳定，受外界因素的变化影响比较??小的产品。但其弊....

本文编号：3895505