HY酒业股份有限公司线上营销策略优化研究
发布时间：2024-02-04 19:23
基于互联网平台的线上营销成为营销的主流方向之一,白酒企业在传统线下市场营销竞争白热化并叠加新冠肺炎疫情影响的背景下,积极开展线上营销是时代的必然要求。文章选取HY酒业公司为案例,探索了其线上营销优化策略,通过本文的研究一方面能够丰富企业线上营销相关理论内容,另一方面所提出的线上营销改进方案能够促进HY酒业公司线上营销能力的提升,以为企业的可持续发展提供支持。文章围绕HY酒业公司线上营销策略优化的主题展开,主要研究内容包括:首先,通过环境分析可知,当前的宏观环境有利于HY酒业公司线上营销的开展,但行业竞争环境较为激烈,企业内部既有促进线上营销开展的有利条件,也存在一些制约性劣势。其次,在STP理论指导下确定了HY酒业公司线上营销的市场定位,即在非白酒主产区的国内城镇地区,以自饮、送礼、喜庆宴会等为用酒目的,年龄在25岁～70岁之间,年可支配收入不低于52692元,能够接受线上购买浓香型白酒的消费群体。再次,以问卷调查法、对比分析法等方法为基础,调查与对比分析了HY酒业公司线上营销策略实施状况,发现存在线上产品品类较少无法满足客户多样化需求,线上主营产品价格不具有比较优势,线上渠道建设缺乏...
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外相关研究现状
1.2.2 国内相关研究现状
1.2.3 研究述评
1.3 研究方法与技术路线
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究技术路线
1.4 研究创新与内容
1.4.1 研究创新
1.4.2 研究内容
第2章 基础理论
2.1 4P营销理论
2.2 7P营销理论
2.3 4C理论
2.4 本章小结
第3章 HY酒业公司线上营销现状与环境
3.1 HY酒业公司简介
3.2 HY酒业公司线上营销策略实施现状
3.2.1 HY酒业公司线上营销的客户群体
3.2.2 HY酒业公司线上营销策略
3.3 HY酒业公司营销环境分析
3.3.1 PEST分析
3.3.2 五力模型分析
3.3.3 内部环境分析
3.4 HY酒业公司线上营销STP分析
3.4.1 市场细分
3.4.2 目标市场选择
3.4.3 目标市场定位
3.5 本章小结
第4章 HY酒业公司线上营销问题与原因
4.1 HY酒业公司线上营销调查
4.1.1 问卷调查前期准备
4.1.2 问卷检验
4.1.3 问卷正式调查
4.1.4 问卷调查结果分析
4.2 HY酒业公司线上营销问题
4.2.1 线上产品品类较少无法满足客户多样化需求
4.2.2 线上主营产品价格不具有比较优势
4.2.3 线上渠道建设缺乏多样性
4.2.4 线上促销形式陈旧且力度较弱
4.3 HY酒业公司线上营销问题产生的原因
4.3.1 线上消费者产品需求挖掘与创新不足
4.3.2 对线上消费者的价格敏感性特征缺乏充分认知
4.3.3 缺乏高素质的线上多渠道整合营销“推手”
4.3.4 缺乏对促销力度与信息传播重要性的认知
4.4 本章小结
第5章 HY酒业公司线上营销策略改进设计
5.1 挖掘市场需求提高线上产品供给匹配度和品牌知名度
5.1.1 引入大数据系统加强对线上消费者产品需求分析
5.1.2 利用大数据引导产品开发进入“蓝海”
5.1.3 提升产品品牌线上知名度
5.2 获取线上市场价格数据科学匹配消费者支付意愿
5.2.1 获取线上酒类市场价格数据
5.2.2 科学匹配线上消费者产品价格支付意愿
5.3 积极拓展线上营销渠道提高消费者便利性
5.3.1 积极开展短视频营销
5.3.2 积极开展直播营销
5.3.3 积极开展网络软文营销
5.4 丰富线上促销形式与强化促销力度
5.4.1 丰富线上促销形式
5.4.2 强化线上促销力度
5.5 本章小结
第6章 HY酒业公司线上营销策略改进方案实施保障
6.1 服务保障
6.2 协同保障
6.3 资金保障
6.4 本章小结
结论
研究结论
研究展望
参考文献
致谢
作者简介
附录 1 调查问卷
本文编号：3895722
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外相关研究现状
1.2.2 国内相关研究现状
1.2.3 研究述评
1.3 研究方法与技术路线
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究技术路线
1.4 研究创新与内容
1.4.1 研究创新
1.4.2 研究内容
第2章 基础理论
2.1 4P营销理论
2.2 7P营销理论
2.3 4C理论
2.4 本章小结
第3章 HY酒业公司线上营销现状与环境
3.1 HY酒业公司简介
3.2 HY酒业公司线上营销策略实施现状
3.2.1 HY酒业公司线上营销的客户群体
3.2.2 HY酒业公司线上营销策略
3.3 HY酒业公司营销环境分析
3.3.1 PEST分析
3.3.2 五力模型分析
3.3.3 内部环境分析
3.4 HY酒业公司线上营销STP分析
3.4.1 市场细分
3.4.2 目标市场选择
3.4.3 目标市场定位
3.5 本章小结
第4章 HY酒业公司线上营销问题与原因
4.1 HY酒业公司线上营销调查
4.1.1 问卷调查前期准备
4.1.2 问卷检验
4.1.3 问卷正式调查
4.1.4 问卷调查结果分析
4.2 HY酒业公司线上营销问题
4.2.1 线上产品品类较少无法满足客户多样化需求
4.2.2 线上主营产品价格不具有比较优势
4.2.3 线上渠道建设缺乏多样性
4.2.4 线上促销形式陈旧且力度较弱
4.3 HY酒业公司线上营销问题产生的原因
4.3.1 线上消费者产品需求挖掘与创新不足
4.3.2 对线上消费者的价格敏感性特征缺乏充分认知
4.3.3 缺乏高素质的线上多渠道整合营销“推手”
4.3.4 缺乏对促销力度与信息传播重要性的认知
4.4 本章小结
第5章 HY酒业公司线上营销策略改进设计
5.1 挖掘市场需求提高线上产品供给匹配度和品牌知名度
5.1.1 引入大数据系统加强对线上消费者产品需求分析
5.1.2 利用大数据引导产品开发进入“蓝海”
5.1.3 提升产品品牌线上知名度
5.2 获取线上市场价格数据科学匹配消费者支付意愿
5.2.1 获取线上酒类市场价格数据
5.2.2 科学匹配线上消费者产品价格支付意愿
5.3 积极拓展线上营销渠道提高消费者便利性
5.3.1 积极开展短视频营销
5.3.2 积极开展直播营销
5.3.3 积极开展网络软文营销
5.4 丰富线上促销形式与强化促销力度
5.4.1 丰富线上促销形式
5.4.2 强化线上促销力度
5.5 本章小结
第6章 HY酒业公司线上营销策略改进方案实施保障
6.1 服务保障
6.2 协同保障
6.3 资金保障
6.4 本章小结
结论
研究结论
研究展望
参考文献
致谢
作者简介
附录 1 调查问卷
本文编号：3895722
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