女装电商网络主播特质及其销售行为对成交率的影响

发布时间：2024-03-16 22:04

　　21世纪以来,伴随着信息技术及网络的快速发展,我国进入了电子商务快速迭代创新的时代,而直播电商则是电子商务发展的最新阶段。直播带货是电商与直播双向融合的产物,是主播或商家基于直播技术的营销活动。新冠肺炎疫情发生后使得营销环境和消费环境发生了很大改变,直播带货的交易规模呈现出来爆发式增长。服装行业也抓住这一机遇,在良好的电商环境与国家有关政策的支持下,服装直播总体交易额和商品上新率在直播市场环境中处于领先位置。相较于传统的营销模式,直播营销通过主播全方位360度的试穿展示和讲解,让消费者可以直观地看到衣服的上身效果,同时配合即时的互动答疑,大大降低了消费者对产品的不确定性,提升了消费者的购买体验。在直播过程中,主播作为商家和消费者之间的桥梁,在整个销售过程中起着举足轻重的作用,尤其是主播的个人素质与直播技巧对最终成交量有很大影响。然而,直播营销的门槛相对较低,对于电商网络主播的招聘和培训也缺乏科学指导,导致主播素质良莠不齐,在实际应用中也显现出一系列问题。本文将选取淘宝平台上的服装电商网络主播作为研究对象,主要分析主播们的个人特质及销售行为与成交率的关系,期望能为服装企业在招聘和培训主播...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1研究框架图

青岛大学硕士学位论文5图1.1研究框架图1.5论文的创新点本研究综合行为学、心理学和营销学等多领域理论，以第三方的视角探究女装电商主播特质及其销售行为对成交率的影响，总体认为有以下三个方面的创新：（1）选题的创新。服装直播与电商的结合是近年来兴起的一种新型商业模式，相关理论研究多....

图3.1主播特质及其销售行为观察记录表

青岛大学硕士学位论文18（5）产品：主播直播的服装产品类型（6）价格：主播直播的该款服装的价格（7）观看人数：主播该场直播中，共计进入直播间观看的人数（8）成交量：主播该场直播中，共计成交的件数（9）成交率：成交量/观看人数（10）有/无：在对应的括号内打钩，斜杠则无需填写（11....

图4.1主播特质与成交率优势比函数图

青岛大学硕士学位论文24率优势比”的函数图像（如图1所示）。图4.1主播特质与成交率优势比函数图图4.1显示，主播颜值等4个观察点对成交率均有正向影响，即主播成交率高的可能性随着这4个观察点得分的增加而增大。李琪等[98]有研究表明：主播的外表会在很大程度上影响观众对直播及直播推....

图4.2主播特质展示图

青岛大学硕士学位论文25表4.3主播特质案例分析统计表主播粉丝量级主播颜值主播身材着装效果背景布置薇娅9202.6万3.5583.3853.4233.288于momo965.2万3.7503.6733.7503.442小乐小主164.8万3.3653.4423.3083.096大....

本文编号：3930156