数字化时代D公司H彩妆品牌差异化营销优化研究

发布时间：2024-03-19 03:08

　　当今社会已经迈进数字化信息新时代,数字化信息无处不在,并且对我们的生活、工作等方方面面产生深刻的影响,金融、交通、制造等各个领域都出现了翻天覆地的变化。数字化为我们带来便利的同时,其伴随的挑战和冲击也是无法避免的。随着消费结构的升级,人们对生活的品质和需求也随之升级,彩妆产品成为了消费者日常的必需品。彩妆行业具有多元审美、非标准化、技术密集等特征,欧美、日韩这些国家在彩妆行业占有主要份额,彩妆行业中的多数高端品牌均属于这些国家,但近几年,随着中国经济飞速增长,中国本土企业品牌意识的增强,消费者消费观念的改变,以及电商平台和主播带货的兴起,使得中国彩妆消费迅速崛起。在整体彩妆市场规模不断扩张的情况下,本土彩妆品牌以难以想象的发展势头抢占市场,之所以发生如此变化是由于“国潮”让国货彩妆借力而行。自2017年成立以来,H彩妆的销售额迅速增长,2020年突破30亿元,同比2019年的11.3亿元增长了 165.4%,位居同行增长前列。增长如此迅速与H彩妆的所采取的的品牌差异化战略密不可分。本文以SICAS模型和差异化化战略为理论基础,对H彩妆品牌差异化战略进行了深入研究。通过对D公司及H彩妆的...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 实践意义
    1.3 研究方法
    1.4 研究内容
2 理论基础和文献综述
    2.1 相关理论基础
        2.1.1 SICAS模型
        2.1.2 4P营销理论
    2.2 文献综述
        2.2.1 差异化营销的相关研究
        2.2.2 品牌差异化的相关研究
3 D公司H彩妆品牌
    3.1 D公司和H彩妆的基本情况
    3.2 H彩妆品牌差异化营销的动因
        3.2.1 国货彩妆的发展前景
        3.2.2 打破行业壁垒迅速进入彩妆市场
    3.3 H彩妆品牌差异化营销战略的现状
        3.3.1 H彩妆品牌差异化的文化
        3.3.2 H彩妆品牌差异化的形象
        3.3.3 H彩妆品牌差异化的定位
        3.3.4 H彩妆品牌差异化的产品
4 D公司H彩妆品牌差异化营销存在的问题及原因分析
    4.1 问卷设计与调查过程
        4.1.1 问卷的目的和设计
        4.1.2 调查过程
        4.1.3 样本情况
        4.1.4 调查结果分析
    4.2 深度访谈
    4.3 数字化时代H彩妆品牌差异化营销存在的问题
        4.3.1 H彩妆品牌缺乏服务差异化
        4.3.2 H彩妆品牌缺少差异化的品类品控
        4.3.3 H彩妆的品牌差异化的销售方式单一
        4.3.4 H彩妆品牌差异化宣传过度依赖某主播
    4.4 H彩妆品牌差异化营销存在问题的原因分析
        4.4.1 H彩妆品牌缺少客户服务需求的挖掘
        4.4.2 H彩妆品牌缺少产品专利技术
        4.4.3 H彩妆品牌没有线下体验店的布局
        4.4.4 H彩妆品牌缺少宣传方式的挖掘
5 D公司H彩妆品牌差异化营销战略的优化
    5.1 H彩妆品牌差异化的优化目标
    5.2 H彩妆品牌差异化的优化原则
    5.3 H彩妆品牌差异化的优化措施
        5.3.1 提高H彩妆品牌差异化的服务精准度
        5.3.2 强化专利技术提升差异化的品类品控管理
        5.3.3 增设差异化的线下体验店
        5.3.4 完善现有平台,增加品牌差异化传播
        5.3.5 进行精准的数字化营销
6 H彩妆品牌的保障措施
    6.1 组织保障
    6.2 人力保障
    6.3 文化保障
    6.4 制度保障
7 结论与不足
    7.1 结论
    7.2 研究不足
附录
参考文献
后记
附件



本文编号：3932230