G密封公司营销策略研究

发布时间：2024-03-24 04:13

　　G密封公司主要从事通用密封基础技术、密封基础材料、密封基础元件的研发和生产,其产品主要应用在重型装备、工程机械、轻工配套、清洁能源发电、新能源汽车以及航天航空设备等领域。密封产品在装备应用中,属于基础应用,应用广泛,应用市场非常庞大;同时密封件产品也作为配套、辅助使用,对保障装备以及设备长效稳定运行至关重要。随着市场需求逐年减弱以及中低端产品产能过剩,导致G密封公司的营业利润下滑严重。出现这类问题的原因主要在于G密封公司的产品在市场上同质化问题日趋严重、产品定价机制不健全、营销渠道管理能力不健全以及促销力度较弱无法紧跟市场等。本文结合营销组合理论和工业品营销理论,通过对G密封公司营销策略现状、营销策略问题的分析,制定G密封公司密封件的营销策略。一是对G密封公司密封件营销环境进行分析。基于PEST理论的四个角度分析G密封公司密封件营销所处的外部环境,接着运用“五力模型”分析G密封公司密封行业的竞争环境,最后从企业的人力资源、产研能力、市场营销、生产组织、财务管理、企业文化等方面分析G密封公司的内部环境;二是分析G密封公司营销策略现状。通过与国内同行业企业的对比分析,阐述G密封公司密封件在...

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【学位级别】：硕士

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图3-1旋转密封件

重型装备、石油石化、工程机械、通用机械及国家重点项目等领域。G密封公司从上个世纪50年代末开始到现在一直从事密封产品的生产和研发。2020年，G密封公司的密封件产品销售收入已经占公司总销售收入的82%，密封件产品的利润总额占到G密封公司利润总额的85%，可见密封件产品对G密封公司....

本文编号：3936947