R钢铁企业ESP产品差别定价策略优化研究

发布时间：2024-03-25 01:33

　　2021年国家提出“碳达峰”和“碳中和”新的可持续发展理念,构架绿色低碳环保循环发展经济体系。钢铁行业产能过剩,又要面临着前所未有的环保压力,导致企业被迫减产或停产。同时,铁矿石、焦炭等原材料价格快速上涨,生产成本急剧上升。企业转型升级慢,钢铁产品同质化竞争压力大,企业进入“微利”甚至“负利润”时代。如何从标准化大宗商品的同质化竞争中走出“困境”,是钢铁企业面临的巨大挑战。本文以R钢铁公司ESP产品为例,通过对案例企业实地考察,收集大量钢铁产品定价资料。同时,借鉴行业定价实践经验和国内外定价理论研究成果,从市场细分、客户需求特点、交货期和采购数量等角度,运用差别定价理论、客户感知价值理论和决策相关成本理论,优化钢铁企业产品定价策略。并总结了R钢铁ESP产品现行定价策略,分析其ESP产品定价方法存在的定价问题和原因,提出产品定价策略优化措施。通过对客户(行业)差别定价、地区差别定价、数量差别定价、时间差别定价进行可行性分析和效果预测。本研究把差别定价方法运用于钢铁产品,显示了差别定价方法在相对标准化的产品领域中的应用前景,针对R钢铁ESP产品的实际情况设计了客户差别、地区差别、时间差别、...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1客户细分

我们可以利用价格敏感性进行客户进行细分,分为四类。价格型购买者、价值型购买者、便利型购买者、关系型购买者。如图2-1。价格型购买者:寻找低价产品,只要质量能够满足最低使用条件即可,不愿为更好的性能或者过度服务支付更高的价格。

图2-2产品生命周期

产品生命是指市场上的营销生命,要经历引入、成长、成熟、衰退四个阶段。不同的时期定价策略也各不相同。如图2-2。在引入期新产品定价策略包括:撇脂定价、渗透定价、适中定价。不是由相关的竞争产品价格定义的,而是由驱动消费者使用的产品价值定义的,撇脂定价不一定高于其他市场价格,渗透定价也....

图3-1定价流程图

为了了解R公司定价流程,特实地走访调研,对定价相关负责人进行交流,咨询定价会准备工作,经调研,定价流程如下:定价部门每天针对钢材进行市场调研,形成市场调研信息,结合当期市场行情、竞争钢厂的对标、外销价格对比、利润测算、下游产业竞争力、未来发展走势预判等综合分析。生产部门将当期订单....

本文编号：3938330