AQX公司营销策略研究

发布时间：2017-05-25 19:08

  本文关键词：AQX公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近几年,随着国内房地产业的高速发展以及人们消费观念的转变,门禁行业开始在国内悄悄形成。AQX公司就是国内较早专业从事门禁系统产品的研发、生产和销售的IT企业。该公司已经研发出了一系列的门禁系统产品,和国内从事门禁行业的大部分企业相比,虽然该公司在产品的技术层面具有一定的优势,但该公司的销售情况并不理想。因此,本文以AQX公司为案例,希望通过研究分析该公司现有的营销策略找出存在的问题并提出相应的解决办法,最终能为该公司提供一个切实可行且有效的营销策略方案。本文首先通过运用4Ps组合营销理论对AQX公司现有的营销策略进行分析,发现AQX公司当前的营销策略存在严重的缺陷和不足。接着通过运用PEST分析法对该公司的宏观外部环境进行分析,明确该公司当前拥有哪些机会。通过对该公司的国内外竞争对手进行分析,明确该公司当前面临哪些威胁。通过对该公司的内部环境进行分析,确定该公司具有哪些竞争优势和哪些竞争劣势。最后,针对该公司现有营销策略的缺陷和不足,制定相应的优化和完善措施,并为该营销策略的实施制定了一系列保障措施。希望本文的研究不仅能帮助AQX公司解决困扰他们的问题,而且能为有类似情况的企业提供解决问题的参考方法。
【关键词】：门禁系统 营销策略 AQX公司
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.1.1 国内外门禁系统发展概况10
• 1.1.2 AQX公司概况10-11
• 1.2 研究的目的和意义11
• 1.3 研究的内容与流程11-13
• 1.4 研究方法13-14
• 第2章 文献综述14-20
• 2.1 战略管理理论14-16
• 2.1.1 SWOT分析法14
• 2.1.2 波特五力模型理论14-16
• 2.1.3 PEST分析法16
• 2.2 营销管理理论16-18
• 2.2.1 STP理论16-17
• 2.2.2 营销组合策略17-18
• 2.3 国内有关门禁系统营销的相关研究18-20
• 第3章 AQX公司基本情况简介20-22
• 3.1 AOX公司概况20
• 3.2 AQX公司的内部组织架构20-21
• 3.3 AQX公司目前的困境21-22
• 第4章 AQX公司当前的营销现状及分析22-26
• 4.1 市场细分22
• 4.2 市场定位22
• 4.3 产品22-24
• 4.3.1 AQX公司的主要产品及其用户群体22-23
• 4.3.2 产品研发立项23
• 4.3.3 产品定位23-24
• 4.3.4 产品创新24
• 4.3.5 产品品牌24
• 4.4 价格24
• 4.5 渠道24-25
• 4.6 促销25
• 4.7 本章小结25-26
• 第5章 AQX公司的营销环境分析26-37
• 5.1 宏观外部环境分析26-28
• 5.1.1 政治环境26
• 5.1.2 经济环境26-27
• 5.1.3 社会环境27-28
• 5.1.4 技术环境28
• 5.2 微观外部环境分析28-33
• 5.2.1 现有竞争者的威胁28-32
• 5.2.2 潜在进入者的威胁32
• 5.2.3 供应商议价能力32
• 5.2.4 购买者议价能力32-33
• 5.2.5 替代品威胁33
• 5.3 内部环境分析33-34
• 5.3.1 优势分析33-34
• 5.3.2 劣势分析34
• 5.4 AOX公司的SWOT分析34-37
• 5.4.1 机会35
• 5.4.2 威胁35
• 5.4.3 优势35
• 5.4.4 劣势35-36
• 5.4.5 小结36-37
• 第6章 AQX公司营销策略改革设计37-45
• 6.1 STP营销策略37-38
• 6.1.1 市场细分策略37-38
• 6.1.2 确定目标市场策略38
• 6.1.3 市场定位策略38
• 6.2 组合营销策略38-41
• 6.2.1 产品策略38-39
• 6.2.2 价格策略39-40
• 6.2.3 渠道策略40
• 6.2.4 促销策略40-41
• 6.3 差异化策略41-42
• 6.4 多品牌化策略42
• 6.5 营销策略的实施方案42-45
• 6.5.1 公司主要负责人要彻底改变观念,树立以客户为导向的营销理念42
• 6.5.2 设法融资42-43
• 6.5.3 引进优秀企业管理人员43
• 6.5.4 加强营销团队建设43
• 6.5.5 建立绩效考核,完善激励机制43
• 6.5.6 加强市场信息收集43-44
• 6.5.7 制定营销目标44
• 6.5.8 实行营销责任制44-45
• 第7章 结论及展望45-46
• 7.1 结论45
• 7.2 研究局限45
• 7.3 未来展望45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48-49
• 卷内备考表49

【相似文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陈绍安;AQX公司营销策略研究[D];华东理工大学;2016年

  本文关键词：AQX公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：394703