爱普生新产品市场定位的优化策略研究
发布时间：2017-08-11 01:19
本文关键词：爱普生新产品市场定位的优化策略研究
【摘要】：近年由于国际经济发展环境的变化以及中国国产品牌的强势崛起,加上市场对电子元件需求的变化,导致爱普生的电子产品在某些市场失去了优势地位,使得整体营业额的增长趋势下滑。在这些前提之下,公司为了保持业务的长期稳定发展,就需要研发新产品和开拓新市场,那么制定什么样的产品研发策略以及市场营销战略就显得至关重要。随着市场需求的不断变化以及加工工艺的进步,公司的时钟模块系列产品在电力电表市场热销4年之后,销售额和市场份额开始下降,但是整个市场的容量却在增加。分析发现,公司的产品不再具有绝对优势,不再不可替代,而且随着技术的发展,产品的性能逐渐不能满足应用的需求,导致系列问题的出现。因此,公司针对这一问题做出了适当的调整,分析现有产品的市场位置,做出营销策略方面的调整。同时针对电力电表市场,研发新产品以满足市场发展的需求,那么新产品的市场营销策略如何制定,这些都是本文将需要解决的问题。通过对本公司产品的市场定位,以及竞争环境和商业模式的分析,指出公司可行的产品创新方案和策略。对公司主要产品和市场进行SWOT分析,通过市场调研确定具体的新产品研发方案,借助波士顿矩阵等工具分析和制定与公司战略相匹配的目标和策略。
【关键词】：新产品开发 电表市场 市场调研 市场营销
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.6
【目录】：
- 摘要5-6
- Abstract6-10
- 第1章 绪论10-12
- 1.1 研究背景10
- 1.2 研究意义10
- 1.3 研究内容和方法10-11
- 1.4 研究路径11-12
- 第2章 文献综述12-19
- 2.1 市场定位理论12-14
- 2.1.1 定位理论12-13
- 2.1.2 市场定位理论13
- 2.1.3 产品定位理论13
- 2.1.4 品牌定位理论13-14
- 2.2 产品营销理论14-15
- 2.2.1 4P营销理论14-15
- 2.2.2 4Cs营销理论15
- 2.3 新产品开发15-17
- 2.3.1 新产品开发概念15-16
- 2.3.2 新产品开发理论16-17
- 2.3.3 迈克尔—波特理论17
- 2.4 产品生命周期极其营销战略17-19
- 第3章 爱普生公司经营综述19-31
- 3.1 爱普生公司介绍19-20
- 3.2 市场销售介绍20-21
- 3.2.1 电子元件产品营销数据20-21
- 3.3 晶体产品及行业介绍21-22
- 3.3.1 晶体产品介绍21
- 3.3.2 行业内企业简介21-22
- 3.4 市场环境介绍22-23
- 3.5 目标市场分析23-27
- 3.5.1 智能电表市场分析23-26
- 3.5.2 智能电表市场的五力模型分析26-27
- 3.6 现有产品市场分析27-29
- 3.6.1 智能电表对应的实时时钟产品27-28
- 3.6.2 主要目标客户28-29
- 3.7 RTC销售情况分析29-30
- 3.8 本章小结30-31
- 第4章 爱普生公司产品市场营销分析31-44
- 4.1 市场营销能力31-32
- 4.1.1 销售组织分析31
- 4.1.2 销售考核制度分析31-32
- 4.1.3 销售渠道分析32
- 4.2 生产制造能力和品质控制32
- 4.3 研发及技术支持能力32-33
- 4.4 SWOT分析33-37
- 4.4.1 STRENGTHS(优势)33-34
- 4.4.2 WEAKNESSES(劣势)34
- 4.4.3 Opportunities(机会)34-35
- 4.4.4 THREATS(威胁)35-36
- 4.4.5 战略选择36-37
- 4.5 现有RTC产品市场份额37-38
- 4.6 智能电表市场份额组成分析38-41
- 4.6.1 主要设计方案介绍38-39
- 4.6.2 方案选择的影响因素39-41
- 4.7 爱普生产品的波士顿矩阵分析41-42
- 4.8 安索夫矩阵分析产品策略42-43
- 4.9 本章小结43-44
- 第5章 爱普生时钟产品的市场调研及营销策略44-52
- 5.1 市场调研44-45
- 5.2 新产品开发的市场调研设计45-49
- 5.2.1 市场调研的实施46-49
- 5.3 新产品的市场营销思路49-51
- 5.3.1 总体战略目标49
- 5.3.2 营销组合4PS49-51
- 5.4 本章小结51-52
- 第6章 研究结论与不足52-53
- 6.1 研究结论52
- 6.2 不足52-53
- 参考文献53-55
- 致谢55-56
- 附录 受访者调查问卷设计(部分)56-57
- 卷内备考表57
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本文编号：653587
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