中低端化妆品LP品牌的营销渠道选择策略分析

发布时间：2017-08-18 21:01

  本文关键词：中低端化妆品LP品牌的营销渠道选择策略分析

  更多相关文章： 渠道选择策略 快速消费品行业 地区影响

【摘要】：快速消费品行业的渠道选择与投放一直是企业的重要策略,尤其是对于销售渠道多样的中低端化妆品企业。本文使用中低端化妆品品牌的典型代表——LP品牌的一线销售数据,对LP品牌的营销渠道现状、过去三年多的发展情况展开描述性统计分析,并构造随机影响变截距模型,对LP品牌选择现代渠道的主要地区性影响因素进行实证分析。研究结果表明：第一,现代渠道和百货公司专柜渠道是LP品牌最重要的销售渠道,占据全部销售额的80%,其中现代渠道是中低端化妆品渠道管理区别于高端品牌的重要标志,电子商务渠道的销售份额虽小,但增长迅猛；第二,从过去三年的销售表现来看,LP品牌的渠道表现受到产品类别的影响,护肤和彩妆产品最依赖传统百货公司专柜渠道,男士和洗护产品则主要在以超市便利店为代表的现代渠道进行销售,电子商务渠道的销售额大多由护肤和男士品类贡献；第三,现代渠道的销售额占比会受到地区性因素的影响,其中地区内连锁零售业发展情况、青壮年中年人人口数量占比对现代渠道销售份额有显著的正向影响,地区内的城镇居民收入水平对现代渠道销售份额有不太显著的负向影响。由此对其他中低端化妆品品牌也有一定启发：首先,制定渠道管理策略或者选择不同销售渠道的投放时,要充分考虑到产品的特性,将产品特性与渠道投放进行匹配管理；其次,在连锁零售业门店广布、青壮年中年人人口集中的地方可以适当加大现代渠道的投放力度,在收入水平较高的地区则采用多重渠道策略,注重渠道发展的多样性。
【关键词】：渠道选择策略 快速消费品行业 地区影响
【学位授予单位】：南京大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 第一节 研究背景8
• 第二节 研究目的与意义8-9
• 第三节 本文的研究思路和创新点9-10
• 第四节 论文的框架与结构安排10-12
• 第二章 相关文献回顾12-21
• 第一节 渠道结构与供应链关系方面12-14
• 第二节 渠道选择的影响因素14-17
• 第三节 快消行业及化妆品行业的渠道策略17-19
• 第四节 研究方法归纳19-20
• 第五节 本章小结20-21
• 第三章 LP品牌的渠道结构现状及变化分析21-32
• 第一节 LP品牌及其公司概况21-22
• 第二节 渠道结构现状分析22-23
• 第三节 渠道结构变化分析23-26
• 第四节 不同类别产品的渠道表现26-28
• 第五节 不同地区的渠道表现28-30
• 第六节 本章小结30-32
• 第四章 LP品牌选择现代渠道的地域影响因素实证分析32-39
• 第一节 提出假设32-34
• 第二节 变量选取与数据来源34-35
• 第三节 模型与回归结果35-37
• 第四节 本章小结37-39
• 第五章 结论与启示39-42
• 第一节 结论39-40
• 第二节 对同类品牌的启示40-42
• 参考文献42-46
• 致谢46-47

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本文编号：696715