北汽福田乘用车营销战略研究

发布时间：2017-09-23 06:05

  本文关键词：北汽福田乘用车营销战略研究

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【摘要】：经济“新常态”下商用车市场进入“微增长”时代,北汽福田做出了由单一商用车企向商用车、乘用车并举企业转型的战略决策,制定科学的适合北汽福田乘用车业务的营销战略成了摆在企业面前的重要课题。本文通过利用PEST、波特五力模型、SWOT等一系列分析工具,以北汽福田这家商用车企的视角分析乘用车市场环境,研究制定进入乘用车市场的总体营销战略。通过对企业内外部环境综合分析,确立北汽福田采用集中战略和差异化战略相结合的竞争战略。集中聚焦乘用车SUV车型15-20万中档价位市场,打造具有豪华感的差异化产品。利用产品及定价差异化策略,乘用车单品牌“延伸”策略以及线上线下渠道同步拓展策略,支撑乘用车营销战略实现。中国改革开放近40年,汽车消费市场持续快速扩张。但到目前为止,国内汽车行业缺乏对市场成熟期企业如何应对的案例研究。本文提出了商用车企在汽车市场非快速增长时期的一套转型思路,并研究了商用车企进入乘用车市场的优劣势条件,以期为其他商用车企业在遇到增长问题时提供一套解决问题的思路。
【关键词】：业务转型 乘用车 营销战略 北汽福田
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 1 引言11-13
• 1.1 研究背景11
• 1.2 论文研究目的及意义11-12
• 1.3 研究内容与思路12-13
• 2 理论综述13-20
• 2.1 营销概念及理论13-14
• 2.1.1 市场营销观念13
• 2.1.2 营销4P理论13-14
• 2.2 战略管理相关理论14-15
• 2.2.1 企业战略的概念14
• 2.2.2 营销战略的概念14-15
• 2.2.3 企业战略管理模型15
• 2.3 营销战略分析方法15-20
• 2.3.1 宏观环境分析16
• 2.3.2 行业环境分析16-18
• 2.3.3 SWOT分析18-20
• 3 北汽福田发展乘用车业务的提出20-29
• 3.1 公司简介20-22
• 3.1.1 北汽福田汽车股份有限公司概况20
• 3.1.2 北汽福田发展历程20-21
• 3.1.3 北汽福田企业文化21
• 3.1.4 北汽福田发展战略21-22
• 3.1.5 公司的组织结构22
• 3.2 发展乘用车业务问题的提出22-29
• 3.2.1 商用车市场环境22-24
• 3.2.2 北汽福田营销现状及问题24-27
• 3.2.3 北汽福田的业务转型27-28
• 3.2.4 乘用车营销战略问题的提出28-29
• 4 北汽福田乘用车营销环境分析29-55
• 4.1 宏观环境分析29-41
• 4.1.1 政治法律环境分析29-31
• 4.1.2 经济环境分析31-37
• 4.1.3 社会文化环境分析37-40
• 4.1.4 技术环境分析40-41
• 4.2 乘用车行业竞争结构分析41-46
• 4.2.1 乘用车行业竞争者分析41-42
• 4.2.2 乘用车行业潜在进入者分析42-44
• 4.2.3 乘用车行业供应商分析44-45
• 4.2.4 乘用车行业购买者分析45-46
• 4.2.5 乘用车行业替代品分析46
• 4.3 乘用车市场发展现状与预测46-55
• 4.3.1 乘用车市场销售现状46-50
• 4.3.2 乘用车市场需求情况50-52
• 4.3.3 乘用车市场预测52-55
• 5 北汽福田内部环境分析55-61
• 5.1 北汽福田资源能力分析55-56
• 5.1.1 人力资源分析55
• 5.1.2 财务资源分析55
• 5.1.3 生产制造资源分析55-56
• 5.1.4 营销能力分析56
• 5.2 SWOT分析56-61
• 5.2.1 优势56-57
• 5.2.2 劣势57-59
• 5.2.3 机会59
• 5.2.4 威胁59-60
• 5.2.5 整体分析60-61
• 6 北汽福田乘用车营销战略的提出61-68
• 6.1 乘用车业务目标制定61-62
• 6.2 乘用车营销战略选择62-65
• 6.3 乘用车目标市场选择与战略定位65-68
• 7 北汽福田乘用车营销战略的实施策略68-71
• 7.1 产品及定价差异化策略68-69
• 7.2 乘用车单品牌“延伸”策略69-70
• 7.3 线上线下渠道同步拓展策略70-71
• 8 结论71-72
• 参考文献72-74
• 附录74-76
• 作者简历76-78
• 学位论文数据集78

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本文编号：903608