GS公司商业生态系统优化研究

发布时间：2017-10-03 08:32

  本文关键词：GS公司商业生态系统优化研究

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【摘要】：随着社会经济和科学技术的迅速发展,现代企业所处的商业环境日趋复杂。一方面,竞争的日益激烈要求企业以博弈的思想分析各种商业互动关系,与商业活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系,更好的加强社会资源的整合；另一方面,企业必须善于寻找或开创全新的市场空间和全新的商机,即通过开发新的商业模式来寻求新的市场突破。在这种环境下,企业之间的竞争会由单个企业的竞争转变为供应链的竞争,并逐渐演化成商业模式和商业生态系统的竞争。谁能够创造更加完善的商业模式,构建更加优越的商业生态系统,谁就能够在未来的竞争中处于更加有力的地位。GS公司是一家拥有40多年历史的老牌企业,多年来从事中央空调工程及其周边产品的生产经营,具有良好的品牌形象,更创造性地构建了高度分权化的GS商业模式。然而近年来,由于竞争对手的大量出现,GS模式被广泛复制,GS公司的竞争优势已不明显,遇到了一定的经营危机。在这种情况下,进行商业模式创新,构建更为有效地生态系统显得尤为重要。本研究以GS公司为研究对象,研究了其商业生态系统,运用了文献研究、访谈等多种研究方法试图发现GS公司商业生态系统存在的问题,并加以优化。首先,笔者通过调研GS公司商业生态系统的结构现状,发现其存在的问题。在核心商业圈,GS公司的产品特色不明显,附加值偏低,公司本部在管理上组织结构不完善,管理制度不健全,对业务经理的管控无序；在扩展商业圈,GS公司的资质、技术、核心产品等不具备较高竞争力,销售市场局限于长江以北；在支持维护圈,行业机会已经出现,需要GS公司快速抓住；在外部环境圈,GS公司传统的商业模式遇到瓶颈,销售难度加大。针对上述问题,笔者联系理论指导,结合其与竞争对手的比较,首先界定了GS公司处于商业生态系统中的核心商业圈,应定位为运营平台提供商,占据中枢位置,为系统成员提供共享资产,努力找到行之有效的创造价值的方法确保整个产业链价值创造活动的有效运转,并与其他成员分享价值。然后,GS公司应构建利益相关者在商业系统中的功能,在核心商业圈和扩展商业圈强化财务、资质、品牌、服务水平,扩大市场地域分布,提升市场控制力度；在支持维护圈抢抓机遇,激励业务员开拓市场；在外部环境圈要作出一定的优化措施等。第三,GS公司需要对生态系统供应链流程强化管控,识别关键驱动因素,建立价值创造与分享机制,吸引支持与驱动因素,重构商业生态系统。最后,笔者从优化组织架构、强化价格控制、强化流程控制、强化代理商管控,并最终重构竞争优势,建立可持续发展的长期竞争模式和能力。论文的研究成果,在理论上可以为商业生态系统在国内行业中的落地研究提供一定的借鉴意义,在实践上可以很好的支持GS公司完成商业生态系统重构,从而建立可持续发展的长期竞争优势。
【关键词】：商业生态系统 商业模式 GS公司
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.6;F274
【目录】：

• 摘要8-10
• Abstract10-12
• 第1章 绪论12-15
• 1.1 研究背景12
• 1.2 研究的目的和意义12-13
• 1.3 主要研究方法13
• 1.4 研究思路与框架13-14
• 1.5 论文创新点14-15
• 第2章 理论综述15-27
• 2.1 商业模式15-19
• 2.1.1 内涵15
• 2.1.2 构成要素15-18
• 2.1.3 商业模式与商业生态系统18-19
• 2.2 商业生态系统19-24
• 2.2.1 含义19
• 2.2.2 特征19-20
• 2.2.3 进化20-23
• 2.2.4 结构模型23-24
• 2.3 行业相关理论研究24-27
• 第3章 GS公司概况及商业生态系统分析27-41
• 3.1 公司概况27-28
• 3.2 商业模式现状28-29
• 3.3 商业生态系统现状及存在问题29-41
• 3.3.1 核心商业圈29-33
• 3.3.2 扩展商业圈33-38
• 3.3.3 支持维护圈38
• 3.3.4 外部环境圈38-41
• 第4章 GS公司商业生态系统优化设计41-49
• 4.1 总体思路41
• 4.2 定位优化41-42
• 4.3 结构系统优化42-45
• 4.3.1 核心商业圈43-44
• 4.3.2 扩展商业圈44
• 4.3.3 支持维护圈44-45
• 4.3.4 外部环境圈45
• 4.4 产业链优化45-49
• 4.4.1 识别关键驱动因素45-46
• 4.4.2 价值创造与价值分享46-47
• 4.4.3 支持与辅助驱动因素47
• 4.4.4 适应动态环境变化47-49
• 第5章 GS公司商业生态系统优化的保障措施49-57
• 5.1 组织架构优化49-50
• 5.2 强化价格控制50-51
• 5.3 强化流程控制51-53
• 5.4 强化代理商管控53-55
• 5.5 重构优势管控55-57
• 第六章 结论与展望57-59
• 6.1 结论57-58
• 6.2 不足与展望58-59
• 参考文献59-62
• 致谢62-63
• 附件：访谈问卷(用于访谈核心管理层、核心业务员等)63-65
• 学位论文评阅及答辩情况表65

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本文编号：964225