无锡农商行个人理财业务的策略研究

发布时间：2017-12-10 13:10

  本文关键词：无锡农商行个人理财业务的策略研究

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【摘要】：经济的快速发展使得人们的收入逐渐增加,进而使得个人理财需求也在增加,人们已经不再满足原有的定期存款的理财方式,希望寻求回报率更高的理财产品。银行推出的个人理财产品适应了这一理性需求,即通过商业银行为理财主体进行理财活动使得客户财富得以增值。商业银行的理财业务主要是指商业银行通过向客户销售其研发的理财产品,将募集的资金投向债券市场、银行间市场等投资领域,实现投资的收益与风险由客户承担的过程。从银行方面看,发展商业银行理财业务十分重要,是实现银行网点转型改革的必要途经,有利于商业银行资产业务、负债业务、中间业务的协调发展,有利于打造银行品牌,积累客户群体,理财业务的发展有利于银行扩大收益来源,增强抵御风险的能力,提高商业银行的核心竞争力,增强竞争实力。无锡农村商业银行地处江苏省无锡市,无锡位于中国经济最具活力的“长三角”经济带。无锡农村商业银行的业务和网点主要集中在无锡市,凭借此区位优势和无锡农村商业银行近十年来的努力,无锡农村商业银行已发展成为无锡市具有相当规模和实力的商业银行,主要面对无锡本地城乡地区,代理本地退休职工养老金发放业务和市级公务人员基本工资代发。但是无论从规模还是实力来看都无法与国有四大银行以及外资银行相比。在个人理财业务方面也不及大银行,从理财产品的创新还是品种的设计都相对传统,吸引储户的力度有限。因此,研究无锡农村商业银行理财业务面临的问题和解决方案就显得尤为重要,本文的研究将以无锡农商行个人理财业务的策略展开。本文的研究遵循了提出问题、分析问题以及解决问题的思路。首先,明确了无锡农商行现有理财产品和理财业务的策略,分析了无锡农商行理财业务中存在的各类问题；其次对这些问题的存在分析了原因；最后针对无锡农商行个人理财业务的现有问题提出了相应的策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等,并提出实现这些策略的建议。本文的研究是针对无锡农商行理财业务现有的策略,其研究结果具有一定的可操作性,对于无锡农商行的理财业务具有一定指导作用,对于有类似情况的其他中小银行或者其他农村商业银行理财业务也具有一定的参考意义。全文共分为六大部分：第一部分为绪论,这是本文的必要组成部分,包括了选题的背景与意义、研究的思路与方法、主要内容等。第二部分为无锡农村商业银行个人理财业务环境分析,包括了简要介绍无锡农村商业发展情况、网点概况、业务类型和经营情况等基本情况,然后针对无锡农商行个人理财业务需求的分析、竞争环境的分析以及SWOT分析,通过上述分析,阐述了无锡农村商业银行面临的优势、劣势、机遇及其威胁。第三部分为无锡农村商业银行个人理财业务的现状和策略分析,除了介绍无锡农村商业银行个人理财业务的现状、主要产品介绍和策略分析外,重点对该银行个人理财营销在产品本身、服务方针、定价机制、促销模式等策略上进行了分析。第四部分为无锡农村商业银行的个人理财业务的主要问题和简析,存在的问题有：销售产品单一、理财产品的同质化严重、产品定价不灵活以及产品缺乏针对性、市场定位不准等。第五部分为无锡农村商业银行的个人理财业务实施建议,包括：提出利用自身优势,创新开发新产品组合的能力,减少理财产品同质化现象,打造无锡农商行理财产品品牌化战略；细分市场,找准定位,建立完善目标客户群,提供优质专业的理财服务,完善营销客户的数据库建设,建立个人客户评价体系；加强理财人员队伍建设；利用“互联网+”促进理财业务发展等四大建议。第六部分为结论与展望。本文的研究主要从银行同业间竞争的角度去分析无锡农村商业银行的个人理财业务,并提出有利于该银行竞争力提高的方案和建议；本文的创新之处在于从农村商业银行理财产品的发行主体和投资主体两个方面着手研究,通过供给与需求的匹配来说明无锡农商行农村理财产品的发展趋势和未来发展方向；但本文的研究同样存在缺乏定量分析这样的不足等问题。
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.2

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本文编号：1274550