A公司银行保险业务营销策略研究

发布时间：2018-05-15 16:21

  本文选题：银行保险 + 营销策略　； 参考：《大连海事大学》2013年硕士论文

【摘要】：近年来,随着市场的开放和国家政策的放松,我国银行保险市场得到了迅速发展。A公司是我国最早成立的几家外资保险公司之一,随着国内银行保险业务的兴起,公司保费的增长一直呈现快速发展的态势。但是,随着市场主体的增加、国外金融机构的冲击以及金融危机的影响,A公司银保业务面临着保费收入减少,市场份额萎缩的困境,提升公司产品核心竞争力成为公司应对银保市场变革的战略性选择。 小文依圳笔这在A公司银行保险业务企划、督导、培训等岗位的工作经历与思索,结合在MBA学习中的理论知识,在详实的调查基础上,深入分析了A公司银行保险业务存在的问题以及引发问题的原因,在研究参考国内外同行成功经验的基础上，，提出了创新营销的发展思路,以及更好地开展银行保险业务的营销对策和绛营理念。 首先,文章阐述了银行保险业务的基本理论、作用,保险营销的概念、特征以及策略,以此为基础分析了公司面临的外部机遇与威胁、内部优势与劣势四个方面,并对优势与机会战略、劣势与机会战略、优势与威胁战略、劣势与威胁战略进行了分析,提出了相应的对策措施。其次,分析了A公司银行保险业务在业务规模、营销渠道、主要产品、客户关系、销售队伍的基本现状,并深入剖析了公司银保业务营销在产品结构、银保合作、营销渠道以及产品促销方面存在的问题。最后,针对公司存银保产晶营销上存在的突出问题,分别在产品创新、营销渠道创新、营销团队建设以及品牌宣传策略四个方面,为公司提出银行保险业务营销埘策和改进措施。
[Abstract]:In recent years, with the opening of the market and the relaxation of national policies, the bancassurance market in China has been rapidly developed. A company is one of the first foreign insurance companies established in China, and with the rise of domestic bancassurance business, The growth of the company premium has been showing a rapid development trend. However, with the increase of the main body of the market, the impact of foreign financial institutions and the impact of the financial crisis, the bank insurance business of company A is facing the dilemma of decreasing premium income and shrinking market share. Enhancing the core competitiveness of the company's products has become a strategic choice for the company to respond to the market reform of bank insurance. Xiaowen's work experience and thinking in company A's bancassurance business planning, supervision, training and other positions, combined with theoretical knowledge in MBA study, is based on a detailed investigation. This paper deeply analyzes the problems existing in the bancassurance business of company A and the causes of the problems. On the basis of studying the successful experiences of domestic and foreign counterparts, the paper puts forward the development thinking of innovative marketing. And better carry out the marketing strategy of bancassurance business and Jiangying concept. First of all, the paper expounds the basic theory, function, concept, characteristics and strategies of insurance marketing, and analyzes the external opportunities and threats, internal strengths and weaknesses of the company. It also analyzes the strategy of advantage and opportunity, the strategy of inferiority and opportunity, the strategy of advantage and threat, the strategy of inferiority and threat, and puts forward the corresponding countermeasures. Secondly, the paper analyzes the basic status of A company's bancassurance business in terms of business scale, marketing channel, main products, customer relations, sales team, and deeply analyzes the product structure of Bancassurance business marketing, bancassurance cooperation, Marketing channels and product promotion problems. Finally, aiming at the outstanding problems existing in the marketing of the company's deposit, bank, insurance and production products, respectively, there are four aspects: product innovation, marketing channel innovation, marketing team building and brand promotion strategy. Put forward the bank insurance business marketing strategy and improvement measures for the company.
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F832.2

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本文编号：1893056