成都农商银行市场营销策略研究

发布时间：2019-01-20 12:12

【摘要】：随着我国四大国有银行股份制改革的逐步完成,我国银行业翻开了新的一页。四大银行自负盈亏,金融行业的竞争逐步加剧。因此,银行市场营销在银行今后的经营活动中占据越来越重要的位置。成都作为西部经济中心,目前已经聚集了各类外资银行、五大国有股份制商业银行、近三十家全国性股份制商业银行、城市商业银行、信用社等等,市场竞争尤其激烈。成都农商银行作为本地城市信用社演变而来的城市商业银行,是众多城市商业银行中的一份子。本文以成都农商银行为例,运用市场营销理论和金融学理论中的概念和工具,详尽分析成都农商银行所处的内外部环境以及相应采取的营销策略,并为其以后市场营销策略提供内外保障性建议。同时,对于与成都农商银行基本情况类似的城市商业银行的营销策略制定,具有借鉴意义。本文首先从选题目的、意义、创新点和不足之处出发,综述文章基本情况。同时界定了银行营销的概念、理论基础,并且详尽的阐述了国内外银行营销策略的演变过程,为下文做了理论基础和铺垫。其次,论述了银行营销四大策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,并且对于各类策略的优缺点和适应性进行了详细的分类阐述。同时,对于未来金融行业模式、营销业态等等进行大胆推测,并且依据未来演变形式提出当今营销策略的适应性建议。再次,引入成都农商银行的现实案例,探讨了成都农商银行的基本管理情况和市场营销情况,并且从环境机会、环境威胁、自身优势和自身劣势出发,详尽分类阐述成都农商银行面对的各种经营优势机会以及劣势威胁。环境机会包括：四川及成都地区经济腾飞、政府政策的大力支持、中小企业不断增长的资金需要以及居民用户多样化的金融服务需要。环境劣势包括：各类金融机构不断涌入成都、利率市场化、金融监管严格化、民间金融资本活跃化以及新技术革命带来的挑战等等。自身优势包括：网点众多、当地客户的信任以及对市场迅速反应等等。自身劣势包括：历史遗留人员和资产问题、服务范围的限制以及被动的市场适应策略。成都农商银行在未来的市场竞争中,必须突出自身“三农”产品和中小企业服务品牌特色,同时保持追随型的市场竞争战略,快速翻新被市场接受的明星产品,借此来扩大自身市场份额。最后,提出保障成都农商银行营销战略顺利实施的建议。从外部来说,主要包括稳定的政治、经济、法律环境,以及高素质的人口因素。从内部来讲,建立科学切合自身的市场营销战略、详尽的营销策略,配合以行之有效的组织结构和源源不断的高素质人才。双管齐下,确保成都农商银行市场营销策略的顺利实施。研究分析所处外围环境及自身实际情况,制定最适合成都农商银行的营销策略,关系到成都农商银行保持现有市场份额和未来进一步营销发展的成败。同时,只有行之有效并且切合自身实际情况的营销策略,才能帮助成都农商银行提高利润水平、提高竞争优势、提高知名度。在竞争日趋激烈的今天,市场营销策略,对于银行界每一个竞争个体都有至关重要的作用。本文研究结论,对于成都农商银行未来营销战略的优化与发展具有一定指导意义,也对同类城市商业银行的市场营销发展策略制定具有参考意义。
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【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F832.35;F274

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